1. Určete si cíle setkání Někdy člověk odchází ze schůzky nemastné neslané a má pocit ztraceného času. V hlavě mu běží, koho ještě musí do konce pracovní doby obvolat, a výsledný mišmaš v hlavě vám dobrý pocit a focus na další práci nedá. Stanovte si proto hned na začátku, čeho chcete na setkání dosáhnout. […]
Jak zvládnout pracovní den v obleku, když je vám teplo
Pro finančáky a bankéře není zbytí Jsou obory a klienti, ke kterým tmavý vlněný oblek opravdu patří – finance, bankovnictví, top management. S takovými klienty se málokdy handrkujete o 10 korun, trochu se přitom zapotit by vám až tak vadit nemělo. Oblek patří ke statusu obchodníka, a pokud chcete lovit v rybníku velké […]
Jak hned napoprvé napsat úspěšný obchodní e-mail?
Důležité je zaujmout Na to máte zhruba 2 sekundy, takže si předem ujasněte: cílovou skupinu konkrétní e-maily, které do cílové skupiny spadají jasný záměr, nemyslete však v první řadě na obchodní sdělení Předmět e-mailu Prostřednictvím předmětu vzbuďte zájem a touhu. Měl by být originální jako titulek v novinách. neměl by být dlouhý, […]
4 typy obchodníků: Jsi lev, tygr, vlk nebo puma?
Když trochu víc poznáme své já, lépe se k němu chováme Změřením 17 prodejních kompetencí odhalíme jednu ze 4 dominantních emočních potřeb. Ta zároveň určuje typ obchodníka a jeho vhodnost pro určitý typ prodeje či obchodní činnosti. Pro lepší představu jsme každý z těchto typů přirovnali k jedné šelmě. Predátorovi. K čemu […]
Škola obchodu: Jak na první dojem, abyste působili přirozeně?
1. Děkujeme, že nekouříte Zejména kuřáci by si měli dát pozor. Ve světě obchodu jde o velmi nepříjemný zlozvyk. Každý na stres reaguje různě, ale kouření je jeho častým výsledkem. Možná vás nikdo neuvidí kouřit před schůzkou, ale pokud si nedáte pozor, tak z vás kouř bude cítit a není to […]
Gentlemanské minimum: Co o vás prozradí podání ruky?
1. Dejte pozor na výraz při podání ruky Během pozdravu doprovázeném (nejen) podáním ruky si dejte pozor na výraz, který máte v obličeji. Měli byste se mírně usmívat a dívat se klientovi přímo do očí, budete tak působit sebejistě a dáte mu pocit bezpečí. Nikdy se nedívejte přímo na ruku, je to považováno […]
Jak být dobrým leaderem? 6 praktických tipů z českých firem
1. Nebojte se delegovat Při práci manažera se budete muset naučit jednu velmi důležitou věc. Předávat úkoly druhým. Věřte svému týmu a svěřujte jim úkoly. Jen tak se budete moci věnovat věcem, které jsou opravdu důležité. 2. Motivujte Motivace je pro obchodníky velmi důležitá. Vybičuje je k dalším a dalším úspěchům. Pozor […]
6 taktik, se kterými odteď vyjednáte víc v obchodě i soukromém životě
1. Prvořadé jsou cíle Cíl představuje to, co na začátku vyjednávání nemáte a na konci byste mít chtěli. „Je jasné, že na cíle bychom se při vyjednávání měli soustředit především; mnoho lidí, možná i většina, si však tímto způsobem nepočíná a na cíle zapomíná,“ píše Diamond, který za svou kariéru […]
Gentlemanské minimum: Jakou business etiketu dodržovat na schůzce?
1. Kdo vchází první do dveří? Existují vcelku jasná pravidla, která popisují, kdo vchází a vychází jako první. Běžně vchází do dveří první žena, zatímco muž drží dveře. To však neplatí, pokud se jedná o restauraci, kavárnu, či bar. Tam vstupuje odvážný muž jako první. Mnohdy se ale stává, že se […]
Škola obchodu: Základní přehled, jak na prodejní argumenty
Pravda je taková, že univerzální prodejní argument neexistuje Prodejní argumenty fungují na stejném principu jako ty v osobním životě. Pokud dobře znáte téma hovoru, jste o něčem přesvědčeni a rozumíte námitkám protistrany, je celkem snadné objektivně argumentovat. Ti zdatnější navíc rychle reagují, pracují s emocemi a využívají charizma. Jak se tedy stát argumentačně zdatnějším? […]