Myfairway

Obleky, kravaty, košile… Většina obchodních jednání vyžaduje po mužích obchodnících jasně daný dress code, kterým je pochopitelně oblek. Těch není nikdy dost, stejně jako košil a kravat. Proto takový poukaz na oblek, nebo alespoň na košili, který nabízí celoročně většina známých značek s elegantní módou, je vskutku ideálním dárkem pro obchodníka. Pokud se […]

1. Tři dny vánočních svátků využijte k relaxaci Spousta dobrého jídla, odpočinek – tři dny v roce si můžete dovolit odpočinout a do práce neudělat vůbec nic. Váš organismus to zcela jistě vyžaduje, a tak se na Štěpána budete určitě cítit odpočatí a plní energie. I když mnozí z nás ze zvyku kontrolují […]

Učit se slovník nazpaměť nemá smysl. Existují i zábavné metody „Angličtinu potřebuji k obchodování. Občas narazím na klienta, který neumí česky, a tak je potřeba jednat v angličtině. „Hodí se  také při zjišťování informací ze zahraničí, protože čerpat z českých zdrojů častokrát nestačí. Pokud vás anglicky nenaučili na střední škole, […]

1. Vaše reputace je jediným skutečně důležitým měřítkem Je vaším cílem za každou cenu prodat, nebo získat spokojené zákazníky? Dnes můžete jednodušeji než kdy dřív expandovat do světa a získat třeba miliardu zákazníků. Sociální sítě a online marketing vše urychlují. Kvalita nicméně stále vítězí nad kvantitou. Dřív možná bylo možné leccos zamést […]

Desítky odmítnutí denně. Nápor na psychiku nezvládne každý Ne každý člověk, který je v této branži nový, je zvyklý na takové jednání a ne každý je také schopen ho snést. Řada obchodníků-nováčků se nechá zlákat astronomickými výdělky, které některé firmy uvádějí ve svých inzerátech. Dost často se ale jedná o […]

1. Odstraňování mentálních bariér   Obchod je odstraňování bariér v člověku, který by i nakoupit chtěl, ale z různých důvodů má strach, že nemůže nebo že by neměl. A prodej je jen o tom mu pomoci tyhle limity odstranit. 2. Obchod = emoce na druhou Můj obchodní cíl je pomoct […]

1. IT a TELCO Sales manager Plat: 70 000 až 100 000 Kč Nové obchodníky v tomto segmentu dlouhodobě hledají zejména firmy poskytující software a integrovaná řešení. V souvislosti s výstavbou nových globálních center technické podpory a rostoucí poptávkou po outsourcingových službách pak letos zájem o zkušené obchodníky v tomto oboru ještě vzrostl. „Nedostatek zkušených IT sales managerů se […]

Svůj úspěch neovlivňujeme pouze my Ovlivňují ho lidé kolem nás – naši zákazníci. Uzavření či neuzavření obchodu totiž vždy nakonec záleží na tom, jak k zákazníkům přistupujeme. Profesionální obchodnice ctí své zákazníky, protože si uvědomuje jejich důležitost a hodnotu – úcta a respekt se projevují v jejím chování. Profesionalita je rozhodujícím faktorem pro naši […]

6. Situace sales close nastává v momentě, kdy dotyčný souhlasí s osobní schůzkou Pokud se s vámi dotyčný chce sejít, je u něj evidentní zájem, ať už o vás či o samotný produkt nebo službu. V takovém případě víte, že daný člověk hledá řešení. A vy mu ho můžete nabídnout. Máte taktiku, kterou s určitou úspěšností […]

Nepřipravenost Vydala byste se do džungle v lodičkách a bez vody? Nejspíš ne. Proč? Protože alespoň trochu tušíte, co na vás čeká, a víte, jak se připravit. V salesu je to stejné. Obchodní schůzky mají jistý postup. Vyžadují od vás určitou dávku improvizace, ale především přípravu. Nečekaná odchylka od tohoto postupu nám rozhodí […]