1. Vaše reputace je jediným skutečně důležitým měřítkem Je vaším cílem za každou cenu prodat, nebo získat spokojené zákazníky? Dnes můžete jednodušeji než kdy dřív expandovat do světa a získat třeba miliardu zákazníků. Sociální sítě a online marketing vše urychlují. Kvalita nicméně stále vítězí nad kvantitou. Dřív možná bylo možné leccos zamést […]
Bojíte se odmítnutí? Aneb pro koho sales rozhodně není
Desítky odmítnutí denně. Nápor na psychiku nezvládne každý Ne každý člověk, který je v této branži nový, je zvyklý na takové jednání a ne každý je také schopen ho snést. Řada obchodníků-nováčků se nechá zlákat astronomickými výdělky, které některé firmy uvádějí ve svých inzerátech. Dost často se ale jedná o […]
Nejlepší definice obchodu, jaké jsme kdy slyšeli
1. Odstraňování mentálních bariér Obchod je odstraňování bariér v člověku, který by i nakoupit chtěl, ale z různých důvodů má strach, že nemůže nebo že by neměl. A prodej je jen o tom mu pomoci tyhle limity odstranit. 2. Obchod = emoce na druhou Můj obchodní cíl je pomoct […]
5 oborů, kde si obchodníci nejvíc vydělají
1. IT a TELCO Sales manager Plat: 70 000 až 100 000 Kč Nové obchodníky v tomto segmentu dlouhodobě hledají zejména firmy poskytující software a integrovaná řešení. V souvislosti s výstavbou nových globálních center technické podpory a rostoucí poptávkou po outsourcingových službách pak letos zájem o zkušené obchodníky v tomto oboru ještě vzrostl. „Nedostatek zkušených IT sales managerů se […]
#girlboss: Moderní etiketa a proč se jí zabývat, když stoupáte nahoru?
Svůj úspěch neovlivňujeme pouze my Ovlivňují ho lidé kolem nás – naši zákazníci. Uzavření či neuzavření obchodu totiž vždy nakonec záleží na tom, jak k zákazníkům přistupujeme. Profesionální obchodnice ctí své zákazníky, protože si uvědomuje jejich důležitost a hodnotu – úcta a respekt se projevují v jejím chování. Profesionalita je rozhodujícím faktorem pro naši […]
10 věcí, které byste měli vědět o salesu (část 2)
6. Situace sales close nastává v momentě, kdy dotyčný souhlasí s osobní schůzkou Pokud se s vámi dotyčný chce sejít, je u něj evidentní zájem, ať už o vás či o samotný produkt nebo službu. V takovém případě víte, že daný člověk hledá řešení. A vy mu ho můžete nabídnout. Máte taktiku, kterou s určitou úspěšností […]
#girlboss: Nejčastější chyby začínajících obchodnic
Nepřipravenost Vydala byste se do džungle v lodičkách a bez vody? Nejspíš ne. Proč? Protože alespoň trochu tušíte, co na vás čeká, a víte, jak se připravit. V salesu je to stejné. Obchodní schůzky mají jistý postup. Vyžadují od vás určitou dávku improvizace, ale především přípravu. Nečekaná odchylka od tohoto postupu nám rozhodí […]
10 věcí, které byste měli vědět o salesu (část 1)
1. Lidé kupují, když chtějí kupovat, ne když vy chcete prodávat Nedaří se? Voláte-li týden po Vánocích, můžete si být jisti, že většina lidí má v tuto dobu hluboko do kapsy, a tak se ani není čemu divit. 2. Vše, co potřebujete k úspěšnému prodeji, vám řekne váš cíl sám Chcete prodat? […]
4 tipy, co dělat, pokud vám současné zaměstnání nevyhovuje
Přijměte současnou situaci jako výzvu k tomu, abyste se posunuli dál (po profesní i osobnostní stránce). Berte to tak, že je to správný čas vykročit ze své komfortní zóny, protože nemáte co ztratit. Zbaběle utéci můžete kdykoliv potom. Vyzkoušela jsem si to sama na sobě. Když jsem nastoupila po škole do personální agentury, byla […]
7 důvodů, proč dlouhodobě nezůstávat v nevyhovujícím jobu
1. Přicházíte o spoustu energie Tuto energii spotřebováváte, abyste se soustředili na splnění svých úkolů a nemysleli na to, co vás pravidelně vytáčí. Je to jako kdyby vám na počítači běžel na pozadí antivir. Fungujete, ale jste mnohem méně výkonní. 2. Fixujete si špatné návyky a vaše morálka se ztrácí Pokud […]