myfairway

Kovaní obchodníci mají buď část, nebo celý pracovní týden ve vlastní režii. Patříte-li mezi ty, kteří se neobejdou bez příprav doma, pak znáte nejen výhody, ale i úskalí, které home office přináší. Pracovat naplno a efektivně může být doma někdy problém. Je totiž spousta jiných věcí, které by se daly […]

Chcete zavést v týmu inovaci, změnit něčí názor nebo hledisko? Často to není snadné. Možná jste se sami ocitli v situaci, kdy jste si byli jisti, že daná změna bude pro tým velmi hodnotná, ale ostatní ji s takovým nadšením nepřijali.    Možná se stalo, že to i úplně odmítli. Prosazení změny v takovém případě stojí […]

Určitě se nejednomu obchodníkovi několikrát stalo, že slyšel z úst klienta ne. Odmítnutí je součástí této profese a člověk se mu ne vždy vyhne. Samozřejmě záleží, co se prodává a jak je nabídka pro daného zákazníka atraktivní.   Přesně si pamatuju moment, kdy jsem byl ve svém oboru odmítnut poprvé. Byl jsem z toho hrozně zklamaný, protože jsem si […]

Důvěra – základní kámen byznysu. Jste-li pro klienta důvěryhodní, máte napůl vyhráno. ale vybudovat si status věrohodnosti dá často zabrat. Nakoukněte s námi pod pokličku a odhalte tajemství, jak na to. A prodeje pofrčí.   1. Začněte u sebe Mají-li vám věřit ostatní, musíte prvně věřit sami sobě. Zapracujte na sobě a důvěřujte si. Zapomeňte na […]

Říkáte si, že když už vám třicítka dávno zaklepala na dveře, nejste těmi správnými adepty na úspěšného obchodníka? Máte pocit, že nejste dostatečně mladí, draví a šikovní? Tyhle myšlenky vyžeňte z hlavy. Nikdy není pozdě začít! Důležité je chtít. Chtít něčeho dosáhnout, vrhnout se do obchodu po hlavě a bojovat. Na věku rozhodně nezáleží. […]

Schůzky či konferenční jednání mohou končit úspěchem, ale i totálním propadákem. Jak se vyvarovat omylů a zvládnout společenské situace bez trapasu? 1. Dress code je dnes uvolněnější Většinou není nutné být jako ze škatulky, zejména při schůzkách s dlouhodobými klienty se hodí uvolněnější, sportovně elegantní styl doplněný o společenské boty a kabelku/kufřík. Kabela by dle etikety měla […]

Obchoďáci, troufnete si poznat sami sebe opravdu do hloubky? Tak schválně. Co byste si vzali na pustý ostrov? A co to o vás vypovídá? Nůž Ví to každý správný muž, tak proč ne obchoďák? Jste prakticky a věcně uvažující člověk a máte logický úsudek. Nůž pro vás v pustém Tichomoří symbolizuje jediné spojení s moderním světem – řeže, seká, otevírá. […]

Jsou lidé, kteří působí sympaticky. A pak existují jedinci, ze kterých si prostě sednete na zadek. Naučíme vás, jak se řadit do druhé skupiny. 1. Charismatičtí lidé vyzařují radost Kdykoli promluví, podmaní si vás. Využijte jejich triku a mluvte s lidmi o tom, co vás baví. Uvidíte, jak rychle vám oblíbené téma zažehne jiskru v oku. Žhavý […]

Stále více lidí si stěžuje na neustálý stres. Firmy snížily počty zaměstnanců a rozdělily práci mezi zbylé pracovníky. Lidé pracují více, za stejné peníze a pod větším stresem. Cesta, jak změnit stres v pocit štěstí a spokojenosti však existuje. Stačí proniknout do tajů emocí a pochopit cestu, na kterou je […]

Jsem toho názoru, že chodit na schůzky v obleku je v Česku spíše na škodu než k užitku. Není nic horšího než vidět na schůzce dvacetiletého kluka-„kravaťáka“ (prosím nikdo se neuražte), který má oblek za pár korun a vypráví o skvělém produktu či službě. Zkušený klient pozná kravatu za 200 Kč […]