Jak zvládnout pracovní den v obleku, když je vám teplo

kaufman

Pro finančáky a bankéře není zbytí Jsou obory a klienti, ke kterým tmavý vlněný oblek opravdu patří – finance, bankovnictví, top management. S takovými klienty se málokdy handrkujete o 10 korun, trochu se přitom zapotit by vám až tak vadit nemělo. Oblek patří ke statusu obchodníka, a pokud chcete lovit v rybníku velké […]

Jak hned napoprvé napsat úspěšný obchodní e-mail?

kaufman

  Důležité je zaujmout Na to máte zhruba 2 sekundy, takže si předem ujasněte: cílovou skupinu konkrétní e-maily, které do cílové skupiny spadají jasný záměr, nemyslete však v první řadě na obchodní sdělení Předmět e-mailu Prostřednictvím předmětu vzbuďte zájem a touhu. Měl by být originální jako titulek v novinách. neměl by být dlouhý, […]

4 typy obchodníků: Jsi lev, tygr, vlk nebo puma?

kaufman

Když trochu víc poznáme své já, lépe se k němu chováme Změřením 17 prodejních kompetencí odhalíme jednu ze 4 dominantních emočních potřeb. Ta zároveň určuje typ obchodníka a jeho vhodnost pro určitý typ prodeje či obchodní činnosti. Pro lepší představu jsme každý z těchto typů přirovnali k jedné šelmě. Predátorovi.  K čemu […]

Gentlemanské minimum: Co o vás prozradí podání ruky?

kaufman

1. Dejte pozor na výraz při podání ruky Během pozdravu doprovázeném (nejen) podáním ruky si dejte pozor na výraz, který máte v obličeji. Měli byste se mírně usmívat a dívat se klientovi přímo do očí, budete tak působit sebejistě a dáte mu pocit bezpečí. Nikdy se nedívejte přímo na ruku, je to považováno […]

Jak být dobrým leaderem? 6 praktických tipů z českých firem

kaufman

1. Nebojte se delegovat Při práci manažera se budete muset naučit jednu velmi důležitou věc. Předávat úkoly druhým. Věřte svému týmu a svěřujte jim úkoly. Jen tak se budete moci věnovat věcem, které jsou opravdu důležité. 2. Motivujte Motivace je pro obchodníky velmi důležitá. Vybičuje je k dalším a dalším úspěchům. Pozor […]

Škola obchodu: Základní přehled, jak na prodejní argumenty

kaufman

Pravda je taková, že univerzální prodejní argument neexistuje Prodejní argumenty fungují na stejném principu jako ty v osobním životě. Pokud dobře znáte téma hovoru, jste o něčem přesvědčeni a rozumíte námitkám protistrany, je celkem snadné objektivně argumentovat. Ti zdatnější navíc rychle reagují, pracují s emocemi a využívají charizma. Jak se tedy stát argumentačně zdatnějším? […]

8 věcí, které dělají charismatičtí lidé jinak. A co vy?

kaufman

 1. Vyzařují radost Náš každodenní život je plný stresu a starostí, a proto jsou lidé přímo magicky přitahováni štěstím a pozitivní náladou. Pokud tedy budete vypadat vesele a šťastně, lidé jednoduše budou chtít být ve vaší společnosti. 2. Umí vyprávět Na světě je tolik příběhů a zkušeností, které rádi sdílíte se svojí […]

Subscribe US Now