Myfairway

Mantra je: „Neprodávat, ale POMÁHAT!“ Postupem času jsme si potvrdili, že efektivní obchodní konverzaci lze vést jen v případě, kdy lidé uhánějí vás, a tak jsem se definitivně začali přesouvat z pozice obchodníka, který jen tupě prodával svůj produkt, do role poradce, který má hluboké jedinečné znalosti o celé problematice. Takové […]

Móda, která je dostupná každé ženě Také si říkáte, jak jí to neskutečně sluší a pak si jen povzdechnete, že na takhle drahé oblečení zkrátka nemáte? Ale pozor! Ženy často volí outfity od běžných módních řetězců, které nejsou nikterak předražené. Navíc i mezi neznačkovým oblečením lze najít pár zajímavých kousků.   […]

1. Zapomínáte prodávat. I když dal klient nějakým způsobem najevo zájem, berme automaticky, že je na startovní čáře sales procesu. Představte si to tak, že když půjdete do obchodu pro nějakou určitou věc, musí vám prodavač „prodat,“ abyste si koupili dražší model nebo něco extra. Cíl je pořád stejný: přesvědčit […]

  1. Podnikání nejsou piškvorky, kde máš pár tahů a pak jsi vyhrál, nebo prohrál. Existuje nespočet možností, co s firmou můžeš v každé chvíli dělat. 2. Nebát se zámožných klientů. Velké ryby přímo vyhledávat. Nebát se s nimi otevřeně mluvit o větších částkách a oni se nebojí se mnou […]

1. Nezapomínejte na upselling Jakmile představíte zákazníkovi výhody jeho oblíbeného produktu, prodejte mu k tomu navíc i doplňkové služby, které dodají zákazníkovi větší hodnotu z daného obchodu. Zde jsou 4 typy upsellingu, které mohou obchodníci využít: Poskytnutí komplexního servisu: Ten pomůže zákazníkovi překonat překážky, kterým by mohl čelit při převzetí a zavádění nového […]

1. Píšete obecné inzeráty o všem a o ničem Nadstandardní finanční ohodnocení, příjemné pracovní prostředí, široká nabídka benefitů… Víte, co přesně tím autor myslel? Většina lidí má svoji představu. Ta ale mnohdy nekoresponduje s tím, co zaměstnavatel skutečně nabízí. Buďte proto vždy maximálně konkrétní. Napište, kolik bude váš nový kolega brát, co na něj čeká […]

Kdy dát džínům v businessu zelenou? V dnešní době už džíny do každého šatníku neodmyslitelně patří. V business sektoru je to ovšem trochu otazník. Jsou obchodní jednání, na kterých džíny nevadí, naopak můžou navodit pohotovější atmosféru. V některých případech jsou ale zase krajně nevhodné. Jak se v tom vyznat?   „Poslední dobou se čím dál víc uvolňují […]

1. Nalaďte se na schůzku Schůzka se podobá přednášce – na přednášce obecenstvo nechce, aby se přednášející ztrapnil, chce, aby to dobře zvládl. Obecenstvo se potom také bude cítit dobře. Kdyby se řečník ztrapnil, bude jim trapně i za něj. To stejné se děje na schůzce, kde se klient nechce […]

1. Dožeňte zameškané kontakty Pokud už nějakou dobu přemýšlíte nad lidmi, kterým byste se měli ozvat, pátek je ideální příležitost. Majitelé podniků a vedoucí oddělení pravděpodobně také v pátek odpočívají více než v jakýkoliv jiný den a pravděpodobně v posledních hodinách týdne uvítají raději přátelský než sales telefonát. „Když ze sebe 4 dny vydáváte to nejlepší, už […]

Co se stalo, stalo se 1. Pojmenujte si, co se stalo – zcela objektivně – a jaký je váš současný stav. Proč? Potřebujete vidět celou pravdu a nepřikreslovat si ji, abyste mohla určit, jaký bude další postup. Osvědčený způsob zhodnocení je sepsat vše potřebné na velkoformátový papír a vytvořit diagram, na kterém jasně […]