Prvopočátky tohoto pánského doplňku se datují do roku 1635 Nejprve se pojďme ohlédnout o pár století zpět, kdy vlastně kravata vznikla. Prvopočátky tohoto pánského doplňku se datují do roku 1635. V té době dorazili do Paříže bohatí žoldnéři, jejichž cílem bylo podpořit Ludvíka XIII. Své oblečení doplnili o barevný šátek, který […]
8 vlastností, které ze sportovců dělají excelentní obchodníky 1/2
1. Hledá se týmový hráč Kdo někdy hrál jakýkoliv kolektivní sport, naučil se jednu věc – být týmovým hráčem. Pokud nechcete v businessu hrát sami za sebe, budete ji potřebovat. Ke stejnému závěru jsme došli nedávno s Ondřejem Vondruškou: „Od mala jsem závodně hrával fotbal. U kolektivních sportů je užitečné to, že tam […]
5 překážek, se kterými se musí obchodníci nejčastěji vypořádat
1. Přesvědčit zákazníka, že je tento produkt pro něho přínosný Jak se vypořádat s odmítnutím? To je velké téma pro všechny obchodníky. „Největší překážkou před uzavřením obchodu je rozhodnutí zákazníka, jestli si chce dovolit změnu a udělat pro sebe něco, co možná vnímá jako něco navíc,“ říká podnikatel Ondřej a […]
Rychlořešení nefungují. Neustále informovaný jsem díky těmto 6 rituálům
1. Věnujte se čtení něčeho, co vás zajímá alespoň 30 minut denně. Mozek je sval. Začni se k němu tak chovat. Spousta lidí pěstuje své vzezření, chtějí zaujmout. Neuvědomují si však, že vypadat dobře je fajn, avšak to, co vychází z úst daného člověka a jak jedná v krizových situacích, je mnohem podstatnější, […]
Business s bohatými klienty. Na schůzku jděte perfektně připravení a ukažte jim, že své práci skutečně rozumíte
Bohatá klientela dá na doporučení, je třeba pozorně a aktivně je poslouchat a přicházet s efektivním řešením „jejich potřeb“ Profesionální obchodník Martin s bohatou klientelou spolupracuje často. Podělil se tedy s námi o své názory a postřehy. Jak tedy nejlépe zjistit potřeby klientů? „Zjišťuji je vhodně kladenými otázkami. Protože bohatí jsou úspěšní, tak jsou […]
Místo kafe s klientem golf, koně, Vltava. 10 tipů na zážitkové schůzky
#1 Zaparkujte to v parku Jestliže nechcete moc experimentovat, ale přesto dělat obchod jinak, můžete vsadit na klasiku, kterou najdete v každém městě – parky. Počasí teď přeje, takže můžete pro klienta připravit piknik, pro větší skupinu grilovačku a nebo využít nějaké akce, co pořádá vaše město. #2 „Sjeďte“ Vltavu […]
HRisté jsou psychologové, herci a kouči.“ Jak vypadá pohovor jejich očima?
Příprava je základ Než si s vámi poprvé zavoláme, prohodíme pár vět, ověříme K.O. informace (Knockout kandidáta, konkrétní kritérium, přes které nejede vlak. Třeba domluvit se anglicky) a pošleme vám pozvánku do kalendáře, musíme od vašeho budoucího nadřízeného vědět, kdo máte být. Samozřejmě máte být obchodní superhrdinové, mít praxi spoustu let […]
7 rychlých fitness hacků, které vás napumpují před důležitým meetingem
1. Kancelářský klik Zvládne úplně každý, jde o tricepsový klik, výhoda pro kancelářské typy, najdete si židli, nebo ji někomu na chvíli vezmete a otočíte se k ní zády, opřete ruce o židli, stále k ní jste zády, srovnáte záda tak, aby byla přímo u židle, pokrčíte lokty, kolena a začnete se […]
7 nejčastějších námitek a jak je elegantně vyřešit
1. Time: „Nemám čas. Potřebuji si to rozmyslet. Teď to nechceme, ozvěte se později.” Velmi častá námitka, se kterou se patrně setkáte. Zkuste této námitce předejít otázkami: „Co se stane, když do tří měsíců nenajdete obchodníky? Chcete se spolehnout na inzertní portály?” Klient velmi rychle pochopí, že vlastně potřebuje vaše […]
19+1 dost pravděpodobných důvodů, proč se vám jako obchodníkovi momentálně nedaří část 2
11. Máte špatné ranní návyky. Znáte to, ráno dělá den. Zvláště ten obchodnický Špatný příklad: Vstáváte co nejpozději je to možné, rychle na sebe něco hodíte, po cestě do práce si koupíte v okýnku Fornetti, a než něco začnete dělat, potřebujete samozřejmě kafe a cigárko. Správný příklad: Vstanete radši dřív a jdete si […]