5 překážek, se kterými se musí obchodníci nejčastěji vypořádat

kaufman

1. Přesvědčit zákazníka, že je tento produkt pro něho přínosný Jak se vypořádat s odmítnutím? To je velké téma pro všechny obchodníky. „Největší překážkou před uzavřením obchodu je rozhodnutí zákazníka, jestli si chce dovolit změnu a udělat pro sebe něco, co možná vnímá jako něco navíc,“ říká podnikatel Ondřej  a […]

Business s bohatými klienty. Na schůzku jděte perfektně připravení a ukažte jim, že své práci skutečně rozumíte

kaufman

Bohatá klientela dá na doporučení, je třeba pozorně a aktivně je poslouchat a přicházet s efektivním řešením „jejich potřeb“ Profesionální obchodník Martin  s bohatou klientelou spolupracuje často. Podělil se tedy s námi o své názory a postřehy. Jak tedy nejlépe zjistit potřeby klientů? „Zjišťuji je vhodně kladenými otázkami. Protože bohatí jsou úspěšní, tak jsou […]

HRisté jsou psychologové, herci a kouči.“ Jak vypadá pohovor jejich očima?

kaufman

Příprava je základ Než si s vámi poprvé zavoláme, prohodíme pár vět, ověříme K.O. informace (Knockout kandidáta, konkrétní kritérium, přes které nejede vlak. Třeba domluvit se anglicky) a pošleme vám pozvánku do kalendáře, musíme od vašeho budoucího nadřízeného vědět, kdo máte být. Samozřejmě máte být obchodní superhrdinové, mít praxi spoustu let […]

7 nejčastějších námitek a jak je elegantně vyřešit

kaufman

1. Time: „Nemám čas. Potřebuji si to rozmyslet. Teď to nechceme, ozvěte se později.” Velmi častá námitka, se kterou se patrně setkáte. Zkuste této námitce předejít otázkami: „Co se stane, když do tří měsíců nenajdete obchodníky? Chcete se spolehnout na inzertní portály?” Klient velmi rychle pochopí, že vlastně potřebuje vaše […]

19+1 dost pravděpodobných důvodů, proč se vám jako obchodníkovi momentálně nedaří část 2

kaufman

11. Máte špatné ranní návyky. Znáte to, ráno dělá den. Zvláště ten obchodnický Špatný příklad: Vstáváte co nejpozději je to možné, rychle na sebe něco hodíte, po cestě do práce si koupíte v okýnku Fornetti, a než něco začnete dělat, potřebujete samozřejmě kafe a cigárko. Správný příklad: Vstanete radši dřív a jdete si […]

Subscribe US Now