Chyť mě, když to dokážeš: Jak dokázat, aby klienti naháněli vás

kaufman

Mantra je: „Neprodávat, ale POMÁHAT!“ Postupem času jsme si potvrdili, že efektivní obchodní konverzaci lze vést jen v případě, kdy lidé uhánějí vás, a tak jsem se definitivně začali přesouvat z pozice obchodníka, který jen tupě prodával svůj produkt, do role poradce, který má hluboké jedinečné znalosti o celé problematice. Takové […]

Elegance v každém detailu.

kaufman

Móda, která je dostupná každé ženě Také si říkáte, jak jí to neskutečně sluší a pak si jen povzdechnete, že na takhle drahé oblečení zkrátka nemáte? Ale pozor! Ženy často volí outfity od běžných módních řetězců, které nejsou nikterak předražené. Navíc i mezi neznačkovým oblečením lze najít pár zajímavých kousků.   […]

10 business rad od úspěšných českých obchodníků

kaufman

  1. Podnikání nejsou piškvorky, kde máš pár tahů a pak jsi vyhrál, nebo prohrál. Existuje nespočet možností, co s firmou můžeš v každé chvíli dělat. 2. Nebát se zámožných klientů. Velké ryby přímo vyhledávat. Nebát se s nimi otevřeně mluvit o větších částkách a oni se nebojí se mnou […]

Hon na klienty, nebo raději chytré taktiky pro větší B2B kontrakty za více peněz?

kaufman

1. Nezapomínejte na upselling Jakmile představíte zákazníkovi výhody jeho oblíbeného produktu, prodejte mu k tomu navíc i doplňkové služby, které dodají zákazníkovi větší hodnotu z daného obchodu. Zde jsou 4 typy upsellingu, které mohou obchodníci využít: Poskytnutí komplexního servisu: Ten pomůže zákazníkovi překonat překážky, kterým by mohl čelit při převzetí a zavádění nového […]

7 chyb, které děláte při plánování online HR kampaní

kaufman

1. Píšete obecné inzeráty o všem a o ničem Nadstandardní finanční ohodnocení, příjemné pracovní prostředí, široká nabídka benefitů… Víte, co přesně tím autor myslel? Většina lidí má svoji představu. Ta ale mnohdy nekoresponduje s tím, co zaměstnavatel skutečně nabízí. Buďte proto vždy maximálně konkrétní. Napište, kolik bude váš nový kolega brát, co na něj čeká […]

Džíny v businessu – HOT, nebo pas?

kaufman

Kdy dát džínům v businessu zelenou? V dnešní době už džíny do každého šatníku neodmyslitelně patří. V business sektoru je to ovšem trochu otazník. Jsou obchodní jednání, na kterých džíny nevadí, naopak můžou navodit pohotovější atmosféru. V některých případech jsou ale zase krajně nevhodné. Jak se v tom vyznat?   „Poslední dobou se čím dál víc uvolňují […]

5 pátečních činností, které zvýší vaši pondělní produktivitu

kaufman

1. Dožeňte zameškané kontakty Pokud už nějakou dobu přemýšlíte nad lidmi, kterým byste se měli ozvat, pátek je ideální příležitost. Majitelé podniků a vedoucí oddělení pravděpodobně také v pátek odpočívají více než v jakýkoliv jiný den a pravděpodobně v posledních hodinách týdne uvítají raději přátelský než sales telefonát. „Když ze sebe 4 dny vydáváte to nejlepší, už […]

#girlboss: Jak se nevzdat i v bolestivé životní situaci?

kaufman

Co se stalo, stalo se 1. Pojmenujte si, co se stalo – zcela objektivně – a jaký je váš současný stav. Proč? Potřebujete vidět celou pravdu a nepřikreslovat si ji, abyste mohla určit, jaký bude další postup. Osvědčený způsob zhodnocení je sepsat vše potřebné na velkoformátový papír a vytvořit diagram, na kterém jasně […]

Subscribe US Now