Nezařazené

1. Time: „Nemám čas. Potřebuji si to rozmyslet. Teď to nechceme, ozvěte se později.” Velmi častá námitka, se kterou se patrně setkáte. Zkuste této námitce předejít otázkami: „Co se stane, když do tří měsíců nenajdete obchodníky? Chcete se spolehnout na inzertní portály?” Klient velmi rychle pochopí, že vlastně potřebuje vaše […]

11. Máte špatné ranní návyky. Znáte to, ráno dělá den. Zvláště ten obchodnický Špatný příklad: Vstáváte co nejpozději je to možné, rychle na sebe něco hodíte, po cestě do práce si koupíte v okýnku Fornetti, a než něco začnete dělat, potřebujete samozřejmě kafe a cigárko. Správný příklad: Vstanete radši dřív a jdete si […]

1. Nebavíte se tím Obchod je hra a zábava. Jak pro vás, tak i pro klienta. Klienti kupují spíše vás, než produkt! 2. Střílíte naslepo Coldcalling a coldemailing jsou strašáci moderní doby! Udělejte s tím něco. 3. Nepřipravujete se na schůzku Vygooglení základní online stopy daného člověka zabere max. 5 minut! […]

Pánské hodinky – chytrý pomocník i elegantní doplněk Hodinky mají dlouholetou historii, ovšem i dnes v moderní době počítačů a mobilů si stále drží svůj vysoký post. Mobil vám sice také ukáže, kolik je hodin, nicméně je mnohem snazší jednoduše kouknout na zápěstí a mít přehled. Hlavně ve spěchu, když máte […]

1. „Jako obchodník musíte jít na schůzku s tím, že ji uzavřete, a tuto roli si musíte udržet během celé schůzky.“ 2. „Jako obchodník nemusíte hned vidět výsledky, ale potřebujete cítit progres.“   3. „Stačí být alespoň o kousek lepší než ostatní na trhu a generujete násobky příjmu.“   4. „Obchod má být show. […]

1. Umí si práci naplánovat Dobrý obchodník by měl mít vše pod kontrolou. Jedině tak si může udržet stabilní výkony. Plánování často vyžaduje obětování času, který se vám ve finále zúročí. Pokud půjdete v pondělí do práce nepřipravený, budete mít špatnou náladu hned od rána. Celé dopoledne navíc strávíte tím, že […]

Zhruba 60 % distributorů v MLM do sítě vstoupí kvůli výrobkům, kterým věří a jejichž jsou spotřebiteli. Nezajímá je druhý produkt, kterým je business plán. Podnikání jako takové je nezajímá. Využívají distributorské slevy a věrnostní programy. Druhá skupina jsou lidé, kteří vstoupí do společnosti z důvodu přivýdělku. Multilevel mají jako hobby, baví je, vydělávají si […]

1. Smějí se našim pokusům být cool a trendy Většinou vše, co nejde přímo z vás, a děláte jenom proto, abyste se někomu zalíbili – nefunguje. Ať už je to podoba odměn, motivace, teambuldingu, firemní kultury atd. Ideální je (a dělá to tak málo firem) se mladých napřímo zeptat. Mám pocit, […]

1. Zapište se jako člověk, kterého je dobré znát Lidé dělají business hlavně s lidmi, kteří jsou jim sympatičtí. Buďte pro své obchodní partnery tím, kdo je bude bavit jako člověk. Na koho se můžou spolehnout. Kdo si je vyslechne, občas přestane tlačit, když vidí, že to není k ničemu, a jindy […]

1. Teď/tady prostě není business „Okurková sezóna. Lidé jsou na dovolených, vše trvá a za to já nemůžu.“ „Klienti jsou spokojení u konkurence a já s tím nemůžu nic dělat.“ „Lidé v tomhle kraji prostě nemají peníze, to kdybych byl v Praze…“ Je řada obchodníků, kteří sahají po těch nejjednodušších výmluvách. Víte proč? […]