5 situací, při kterých pravděpodobně obchod neuzavřete!

kaufman

Ať už jste ostřílení obchodníci nebo patříte k těm méně zkušeným, někdy se Vám prostě nezadaří. Business je neúprosný obor pro tvrďáky. Říkáte si, kde se ale stala chyba, když jste si byli se sebou tak jistí? Za klientův nezájem můžou bohužel i sebemenší drobnosti, které dokážete snadno ovlivnit. Podívejte se […]

Naučte se myslet jako bohatí!

kaufman

Přepadají Vás někdy myšlenky, proč se některým daří a mají stále víc a víc peněz a jiní žijí takzvaně z ruky do pusy, i když se zdánlivě snaží? Přemýšlíte, jak dosáhnout úspěchu a vydělávat opravdu slušné peníze? Chcete být bohatí? Pak musíte také jako bohatí začít myslet. Přemýšlejte ve velkém Rozdíl […]

Negativní kritika? S námi ji zvládnete!

kaufman

Kritika tu je, byla a bude. Kritizují-li nás lidé mezi čtyřma očima, můžeme si to s nimi na místě vyříkat a dodat pádné argumenty. Bohužel často se stává, že kritika přijde jak bumerang z čistého nebe a zaútočí tak rychle, že než se vzpamatujeme, může být vážně zle. A to především ve […]

Nečekejte na vhodný okamžik, začněte hned!

kaufman

Na jednu stranu si neustále stěžujeme, že nemáme na nic čas. Na druhou stranu stále na něco čekáme. Až budeme mít peníze, až dosáhneme tohoto, až až až… Jenže čekat na vhodný okamžik je v podstatě to samé, jako čekat na vlastní smrt. Pokud nejste zrovna sebevrah plánující ukončení Vašeho života, […]

13 citátů, které vás nakopnou i při pátku!

kaufman

V životě každého obchoďáka se objevují dobré i špatné dny. Někdy přijdou překážky, u kterých máte pocit, že jsou nepřekonatelné. Nenechte se ovládat momentální situací a myslete na to, že emoce jsou vždy jen dočasné. Až budete mít  příště pocit, že jste na dně, určitě vás povzbudí vědomí, že:   1. „Překážky jsou nezbytné pro úspěch. V prodeji, […]

7 tajemství úspěchu při práci z domu

kaufman

Kovaní obchodníci mají buď část, nebo celý pracovní týden ve vlastní režii. Patříte-li mezi ty, kteří se neobejdou bez příprav doma, pak znáte nejen výhody, ale i úskalí, které home office přináší. Pracovat naplno a efektivně může být doma někdy problém. Je totiž spousta jiných věcí, které by se daly dělat… Jak […]

7 vět, které klientovi vážně neříkejte!

kaufman

Je dobré přiznat si, že to nejsme my, které klienti potřebují, ale je tomu právě naopak. Pokud v sobě najdeme tuto zdravou míru pokory, máme z půlky vyhráno – protože klient nekupuje ten nejlepší produkt, ale kupuje ten nejlepší produkt z rukou těch nejlepších. Jak se stát nejlepšími v očích svých klientů a které věty je lepší klientům […]

Praktické příklady, jak vést úspěšné prodejní telefonáty

kaufman

V posledním článku představil Miroslav Princ nový způsob telefonování, který je založený na dialogu se zákazníky a zjišťování jejich situace. Zkrátka naprostý kontrast v porovnání s typickým monologem obchodníka a nabízením služby nebo žádosti o schůzku. Dnes pro nás připravil konkrétní ukázku takového přístupu.    Prvotním cílem telefonátu by mělo být navázat s volaným konverzaci, ne získat od něho souhlas ještě před […]

10 tajemství, jak vybudovat v zákazníkovi důvěru

kaufman

Důvěra – základní kámen byznysu. Jste-li pro klienta důvěryhodní, máte napůl vyhráno. ale vybudovat si status věrohodnosti dá často zabrat. Nakoukněte s námi pod pokličku a odhalte tajemství, jak na to. A prodeje pofrčí.     1. Začněte u sebe Mají-li vám věřit ostatní, musíte prvně věřit sami sobě. Zapracujte na sobě a důvěřujte si. Zapomeňte […]

Zbavte se při telefonování strachu z odmítnutí

kaufman

Ve včerejším příspěvku seriálu o telefonování nám Miroslav Princ, autor knihy Jak uspět při obchodním telefonování, vysvětlil, že zákazníci jsou dnes zkušenější a domluvit schůzku s nimi je náročnější než před lety. Dnes ukáže jak se obchodníci, kteří nechtějí zůstat za konkurencí, musí novému myšlení svých zákazníků přizpůsobit. Namísto sebe se […]

Subscribe US Now