kaufman

1. Nesnášíte podzim? Hledejte na něm i dobré stránky Mentoři a koučové nás učí, abychom se nezaměřovali na své slabé stránky, ale pracovali na rozvíjení těch dobrých. To samé platí při řešení partnerských či pracovních vztahů. Nezaměřujte se na to, čím vás kolegové vytáčí, ale berte v potaz to, jak vám při […]

1. Získejte leady „Prvních 20 vteřin telefonátu prodáváte sami sebe. Do hovoru vnášíte určitou energii a ta musí být natolik nakažlivá až strhující, že si od daného člověka „koupíte“ dalších 40-60 vteřin. V těch prodáváte, pokud prodej nedopadne, neznamená to však, že byl hovor ztráta času. Žádný telefonát není neúspěšný, když ho […]

Chci uzavřít deal, nic jiného není Uzavřít deal na první schůzce je snem každého obchodníka. Určitě je i reálný, vy si však potřebujete definovat za jakých podmínek. Prodáváte žhavé zboží, něco, co klient nemá a zoufale potřebuje. Realizace bude snadná a rychlá. Když klientovi ukážete, že mu spolupráce s vámi nezpůsobí žádné starosti, […]

1. Stop tahání tašek s nákupem Znáte ten pocit, když ve čtvrtek ráno otevřete lednici, a tam nic, co byste mohli posnídat, natož vzít si sebou do práce. V shonu týdenních schůzek a úkolu, jste rádi, když přijdete večer domů, ne to ještě jezdit po nákupech. Naplnit lednici nemusí zabrat […]

1. E-maily a telefonáty nemusíte plánovat v tichu kanceláře „Za těch 30 minut nic nestihnu, tak radši nebudu ani nic vymýšlet a začínat“ je oblíbeným myšlenkovým pochodem většiny z nás. Jenomže to není tak úplně pravda. Třeba takový telefonát klientovi si můžete vyřídit právě ve chvilce mezi dalšími schůzkami. Představte si, že takové […]

1. Určete si cíle setkání Někdy člověk odchází ze schůzky nemastné neslané a má pocit ztraceného času. V hlavě mu běží, koho ještě musí do konce pracovní doby obvolat, a výsledný mišmaš v hlavě vám dobrý pocit a focus na další práci nedá. Stanovte si proto hned na začátku, čeho chcete na setkání dosáhnout. […]

Pro finančáky a bankéře není zbytí Jsou obory a klienti, ke kterým tmavý vlněný oblek opravdu patří – finance, bankovnictví, top management. S takovými klienty se málokdy handrkujete o 10 korun, trochu se přitom zapotit by vám až tak vadit nemělo. Oblek patří ke statusu obchodníka, a pokud chcete lovit v rybníku velké […]

  Důležité je zaujmout Na to máte zhruba 2 sekundy, takže si předem ujasněte: cílovou skupinu konkrétní e-maily, které do cílové skupiny spadají jasný záměr, nemyslete však v první řadě na obchodní sdělení Předmět e-mailu Prostřednictvím předmětu vzbuďte zájem a touhu. Měl by být originální jako titulek v novinách. neměl by být dlouhý, […]

Když trochu víc poznáme své já, lépe se k němu chováme Změřením 17 prodejních kompetencí odhalíme jednu ze 4 dominantních emočních potřeb. Ta zároveň určuje typ obchodníka a jeho vhodnost pro určitý typ prodeje či obchodní činnosti. Pro lepší představu jsme každý z těchto typů přirovnali k jedné šelmě. Predátorovi.  K čemu […]

1. Děkujeme, že nekouříte Zejména kuřáci by si měli dát pozor. Ve světě obchodu jde o velmi nepříjemný zlozvyk. Každý na stres reaguje různě, ale kouření je jeho častým výsledkem. Možná vás nikdo neuvidí kouřit před schůzkou, ale pokud si nedáte pozor, tak z vás kouř bude cítit a není to […]