kaufman

  1. Podnikání nejsou piškvorky, kde máš pár tahů a pak jsi vyhrál, nebo prohrál. Existuje nespočet možností, co s firmou můžeš v každé chvíli dělat. 2. Nebát se zámožných klientů. Velké ryby přímo vyhledávat. Nebát se s nimi otevřeně mluvit o větších částkách a oni se nebojí se mnou […]

1. Nezapomínejte na upselling Jakmile představíte zákazníkovi výhody jeho oblíbeného produktu, prodejte mu k tomu navíc i doplňkové služby, které dodají zákazníkovi větší hodnotu z daného obchodu. Zde jsou 4 typy upsellingu, které mohou obchodníci využít: Poskytnutí komplexního servisu: Ten pomůže zákazníkovi překonat překážky, kterým by mohl čelit při převzetí a zavádění nového […]

1. Píšete obecné inzeráty o všem a o ničem Nadstandardní finanční ohodnocení, příjemné pracovní prostředí, široká nabídka benefitů… Víte, co přesně tím autor myslel? Většina lidí má svoji představu. Ta ale mnohdy nekoresponduje s tím, co zaměstnavatel skutečně nabízí. Buďte proto vždy maximálně konkrétní. Napište, kolik bude váš nový kolega brát, co na něj čeká […]

Kdy dát džínům v businessu zelenou? V dnešní době už džíny do každého šatníku neodmyslitelně patří. V business sektoru je to ovšem trochu otazník. Jsou obchodní jednání, na kterých džíny nevadí, naopak můžou navodit pohotovější atmosféru. V některých případech jsou ale zase krajně nevhodné. Jak se v tom vyznat?   „Poslední dobou se čím dál víc uvolňují […]

1. Nalaďte se na schůzku Schůzka se podobá přednášce – na přednášce obecenstvo nechce, aby se přednášející ztrapnil, chce, aby to dobře zvládl. Obecenstvo se potom také bude cítit dobře. Kdyby se řečník ztrapnil, bude jim trapně i za něj. To stejné se děje na schůzce, kde se klient nechce […]

1. Dožeňte zameškané kontakty Pokud už nějakou dobu přemýšlíte nad lidmi, kterým byste se měli ozvat, pátek je ideální příležitost. Majitelé podniků a vedoucí oddělení pravděpodobně také v pátek odpočívají více než v jakýkoliv jiný den a pravděpodobně v posledních hodinách týdne uvítají raději přátelský než sales telefonát. „Když ze sebe 4 dny vydáváte to nejlepší, už […]

Co se stalo, stalo se 1. Pojmenujte si, co se stalo – zcela objektivně – a jaký je váš současný stav. Proč? Potřebujete vidět celou pravdu a nepřikreslovat si ji, abyste mohla určit, jaký bude další postup. Osvědčený způsob zhodnocení je sepsat vše potřebné na velkoformátový papír a vytvořit diagram, na kterém jasně […]

Lidé narození v datu 21. 4.–21. 5., tedy ve znamení Býka, se vyznačují především svou vytrvalostí a pracovitostí. Obchodník ve znamení Býka je klidný, stabilní, trpělivý a praktický. Protože má rád materiální zázemí a životní jistoty, svou kariéru si buduje promyšleně. Zeptali jsme se Jiřího Šedka, obchodníka MLM, které 3 vlastnosti Býka mu pomáhají […]

1. Opakujte to, dokud to nebude pravda Známé fake it till you make it. „Většina lidí si nerada připouští, že jejich názory se odvíjí od toho, co si myslí ostatní a od toho, jak často daný výrok slyší. Pokud chcete, aby si určitý člověk zapamatoval určitou věc, opakujte mu ji tak […]

1. Nabízíte řešení podle sebe To, že díky novému tarifu s bombastickým internetem dokážete procestovat celou Evropu a zaplatit přitom stejné peníze, jako byste zůstali v ČR, je sice úžasné, ale pro klienta, který si umí tak maximálně vyzvednout e-mail, to asi není to pravé ořechové. Samozřejmě tento příklad je dost extrémní, […]