kaufman

1. Nebavíte se tím Obchod je hra a zábava. Jak pro vás, tak i pro klienta. Klienti kupují spíše vás, než produkt! 2. Střílíte naslepo Coldcalling a coldemailing jsou strašáci moderní doby! Udělejte s tím něco. 3. Nepřipravujete se na schůzku Vygooglení základní online stopy daného člověka zabere max. 5 minut! […]

Pánské hodinky – chytrý pomocník i elegantní doplněk Hodinky mají dlouholetou historii, ovšem i dnes v moderní době počítačů a mobilů si stále drží svůj vysoký post. Mobil vám sice také ukáže, kolik je hodin, nicméně je mnohem snazší jednoduše kouknout na zápěstí a mít přehled. Hlavně ve spěchu, když máte […]

1. „Jako obchodník musíte jít na schůzku s tím, že ji uzavřete, a tuto roli si musíte udržet během celé schůzky.“ 2. „Jako obchodník nemusíte hned vidět výsledky, ale potřebujete cítit progres.“   3. „Stačí být alespoň o kousek lepší než ostatní na trhu a generujete násobky příjmu.“   4. „Obchod má být show. […]

1. Umí si práci naplánovat Dobrý obchodník by měl mít vše pod kontrolou. Jedině tak si může udržet stabilní výkony. Plánování často vyžaduje obětování času, který se vám ve finále zúročí. Pokud půjdete v pondělí do práce nepřipravený, budete mít špatnou náladu hned od rána. Celé dopoledne navíc strávíte tím, že […]

Zhruba 60 % distributorů v MLM do sítě vstoupí kvůli výrobkům, kterým věří a jejichž jsou spotřebiteli. Nezajímá je druhý produkt, kterým je business plán. Podnikání jako takové je nezajímá. Využívají distributorské slevy a věrnostní programy. Druhá skupina jsou lidé, kteří vstoupí do společnosti z důvodu přivýdělku. Multilevel mají jako hobby, baví je, vydělávají si […]

1. Smějí se našim pokusům být cool a trendy Většinou vše, co nejde přímo z vás, a děláte jenom proto, abyste se někomu zalíbili – nefunguje. Ať už je to podoba odměn, motivace, teambuldingu, firemní kultury atd. Ideální je (a dělá to tak málo firem) se mladých napřímo zeptat. Mám pocit, […]

1. Zapište se jako člověk, kterého je dobré znát Lidé dělají business hlavně s lidmi, kteří jsou jim sympatičtí. Buďte pro své obchodní partnery tím, kdo je bude bavit jako člověk. Na koho se můžou spolehnout. Kdo si je vyslechne, občas přestane tlačit, když vidí, že to není k ničemu, a jindy […]

1. Teď/tady prostě není business „Okurková sezóna. Lidé jsou na dovolených, vše trvá a za to já nemůžu.“ „Klienti jsou spokojení u konkurence a já s tím nemůžu nic dělat.“ „Lidé v tomhle kraji prostě nemají peníze, to kdybych byl v Praze…“ Je řada obchodníků, kteří sahají po těch nejjednodušších výmluvách. Víte proč? […]

1. Koukání do země V salesu funguje jedna rovnice. Udržujete oční kontakt = udržujete zájem klienta zůstat součástí konverzace. Nemusíte mu samozřejmě koukat celou dobu do očí, to v lidech koneckonců může vyvolávat nekomfortní pocity, ale neměli byste při řeči těkat pohledem, koukat do země, z okna nebo za klienta (to se stává hlavně při […]

PUBLIC SPEAKING je dřina, ale naučit se dá „Nikdo nemá rád mluvení na veřejnosti. Můžete zkusit namísto toho napsat email, článek, dokonce knihu. Ale nakonec si stejně budete muset stoupnout před lidi a mluvit.“ Ano, PUBLIC SPEAKING je dřina. Ale ano, může ho dělat každý. S uměním mluvit na veřejnosti se člověk […]