Škola obchodu: 5 tipů, jak navolávat studené kontakty pro nováčky

kaufman

Cold calling je klíčovou součástí práce obchodníka, a ačkoli ani ostřílení profíci navolávání nemusí, umí si s ním poradit. První měsíce v kůži obchodníka však mohou být právě kvůli této aktivitě skutečnou výzvou, proto jsme sepsali pár bodů, které vám mohou jednání se studenými kontakty ulehčit:   1. Musíte si uvědomit, proč je důležité navolávat […]

Co vyčte personalista z CV a jak s tím při jeho tvorbě pracovat

kaufman

Zkušený personalista dokáže z informací ve vašem CV vyčíst možná daleko více, než byste čekali. V hlavě se mu rýsuje představa o vaší osobě už během několika prvních vteřin kontaktu s vaším životopisem. Co se mu přesně honí hlavou? Jak vnímá třeba uchazečovy časté změny zaměstnání, delší časovou mezeru, ale třeba i celkovou […]

Druhá kůže: 10 kroků správné péče o kožené boty

kaufman

Nejen ve světě byznysu jsou základem vašeho dokonalého outfitu skvěle vyčištěné boty. Není to ale jen o čistotě jako takové, o kvalitní obuv je třeba dobře pečovat, aby vám dlouho vydržela. Že nevíte, jak na to? Podle následujícího návodu to určitě zvládnete – a ještě si z této činnosti můžete udělat […]

Bouráme 7 představ, které mají čeští muži o oblecích

kaufman

Oblek je neforemný, člověk se v něm potí a celý den se místo dobrého pocitu tak akorát těší, až jej konečně večer sundá! Zní vám to povědomě? Tak to ale není! Rozhodli jsme se zažité stereotypy o formálním oblékání přeformulovat:   1. Správně zvolený oblek pocítíte jako druhou kůži  „Obleky nosím […]

Jak automatizovat e-maily, abyste ušetřili 1–2 hodiny denně

kaufman

Jestli obchodníci něco vážně nesnáší, tak je to administrativa. Papírování, CRMko a elektronická komunikace jsou zabijáci času a energie, které byste mohli věnovat obchodování. Na to, jak co nejvíce minimalizovat čas strávený rozesíláním a odpovídáním na e-maily, jsme se ptali odborníka na digitální obchodování Pavla Fary.   Problém e-mailů je, […]

5 tipů, které zjednoduší uzavírání dealu

kaufman

Uzavření smlouvy s novým klientem, či prodloužení té stávající, je základ vašich skills. Nezáleží na tom, zda uzavíráte dohodu s lokálním odběratelem nebo s nadnárodní korporací. O úspěšném dotažení rozhodují především osobní kvality a vztah, který se svým zákazníkem vybudujete. Někdy však není radno podceňovat způsoby, jak obchod dotáhnout do zdárného konce:   […]

7 principů, jak zvládat kritická jednání (třeba o zvýšení platu)

kaufman

Jsou rozhovory, které mohou být pro naše životy zcela zásadní. Někdy máme šanci se na ně připravit, třeba když žádáme o zvýšení platu, nebo když se člena týmu chystáme informovat o závažném problému. Jindy nás zastihnou nepřipravené – jako například nečekaný pracovní, ale klidně i partnerský konflikt. Jak zvládat situace, kdy je […]

3 nejvíc klišé otázky pohovoru: Personalisté radí, jak odpovědět!

kaufman

Máte před sebou přijímací pohovor na vysněnou pozici a stále si lámete hlavu, jak ideálně odpovědět na otázky, které ze zkušenosti zaručeně padnou? Oslovili jsme 5 HR specialistů a zjišťovali jsme, co od vás skutečně chtějí slyšet. 1. „Kde se vidíte za 5 let?“ Opruz číslo jedna. Podle námi oslovených personalistek však není třeba vymýšlet žádné […]

Subscribe US Now