8 vlastností, které ze sportovců dělají excelentní obchodníky 1/2

kaufman

1. Hledá se týmový hráč

Kdo někdy hrál jakýkoliv kolektivní sport, naučil se jednu věc – být týmovým hráčem. Pokud nechcete v businessu hrát sami za sebe, budete ji potřebovat. Ke stejnému závěru jsme došli nedávno s Ondřejem Vondruškou: „Od mala jsem závodně hrával fotbal. U kolektivních sportů je užitečné to, že tam fungujete v nějakém kolektivu a vždy je nutné se nějak dohodnout.“ Což v konečném důsledku oceníte nejen při komunikaci s kolegy, ale i uzavírání dealu s klienty.

 

2. Musíš vytrvat. Ono se to jednou zlomí

Začínající obchodník neslyší celé dny nic jiného. K těmto slovům je však potřeba dodat, že ono se to nezlomí samo. Velký podíl na tom máte právě vy sami. Je potřeba si to vydřít a natrénovat a hlavně nevzdávat se po prvním neúspěchu. „Když jsem hrával hokej, musel jsem prvně hodně trénovat, abych mohl jít na zápas. To samé platí v pojišťovnictví. Obchodník se musí nejdřív naučit, co prodává, aby mohl jít na schůzku a prodávat.

3. Co tě dovede do cíle? Drive!

Když hledáte nového obchodníka do týmu, chcete hlavně, aby měl správný drive. Ve své podstatě je vám jedno, zda má 10leté zkušenosti, či nikoliv. Všímáte si jeho zápal a nadšení, s jakým mluví o produktu a firmě. To vše je totiž předpoklad, že dokáže produkt nejen prodat, ale bude pro firmu žít, dokáže posouvat business dál společně s vámi. Aby se vrcholový sportovec vybičoval k extrémnímu výkonu, také potřebuje drive.

4. Rozhodnout se za vteřinu – no problem

Dobrý obchodník se nespoléhá jen na call script a naučené hlášky od starších kolegů. Na jednu stranu, proč se učit něco nového, když fungují zaběhnuté techniky. Nikdy však nevíte, čím vás klient překvapí, a vy najednou neumíte reagovat, protože na tuhle námitku vám kolegové odpověď nedali. Obchodník musí být mistr improvizace. A právě té se můžete naučit při sportu.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Next Post

Kravata – výrazné koření pánského šatníku. Jak vybrat správně?

Prvopočátky tohoto pánského doplňku se datují do roku 1635 Nejprve se pojďme ohlédnout o pár století zpět, kdy vlastně kravata vznikla. Prvopočátky tohoto pánského doplňku se datují do roku 1635. V té době dorazili do Paříže bohatí žoldnéři, jejichž cílem bylo podpořit Ludvíka XIII. Své oblečení doplnili o barevný šátek, který […]

Subscribe US Now