Archiv pro měsíc: Červen 2021

Štíři mají rádi věci pod kontrolou Štíři potřebují mít věci pod kontrolou. Dokáží druhého velmi rychle přečíst a udělat si o něm obrázek. Daniel souhlasí, že ne nadarmo se říká, že Štír má být něco jako špion. Ví o všech všechno a ven dává jen věci, které sám chce, aby […]

5. Bez práce nejsou koláče Obchodníci jsou v rámci firmy zvláštní druh. Nedají se narvat do škatulky ke kolegům z jiných oddělení. Je to dáno i tím, že hodně času tráví v terénu mezi klienty. Kontrolovat je denně či každou hodinu je o nervy. Proto vedoucí obchodních týmů tak rádi mezi sebou přivítají […]

Prvopočátky tohoto pánského doplňku se datují do roku 1635 Nejprve se pojďme ohlédnout o pár století zpět, kdy vlastně kravata vznikla. Prvopočátky tohoto pánského doplňku se datují do roku 1635. V té době dorazili do Paříže bohatí žoldnéři, jejichž cílem bylo podpořit Ludvíka XIII. Své oblečení doplnili o barevný šátek, který […]

1. Hledá se týmový hráč Kdo někdy hrál jakýkoliv kolektivní sport, naučil se jednu věc – být týmovým hráčem. Pokud nechcete v businessu hrát sami za sebe, budete ji potřebovat. Ke stejnému závěru jsme došli nedávno s Ondřejem Vondruškou: „Od mala jsem závodně hrával fotbal. U kolektivních sportů je užitečné to, že tam […]

1. Přesvědčit zákazníka, že je tento produkt pro něho přínosný Jak se vypořádat s odmítnutím? To je velké téma pro všechny obchodníky. „Největší překážkou před uzavřením obchodu je rozhodnutí zákazníka, jestli si chce dovolit změnu a udělat pro sebe něco, co možná vnímá jako něco navíc,“ říká podnikatel Ondřej  a […]

1. Věnujte se čtení něčeho, co vás zajímá alespoň 30 minut denně. Mozek je sval. Začni se k němu tak chovat. Spousta lidí pěstuje své vzezření, chtějí zaujmout. Neuvědomují si však, že vypadat dobře je fajn, avšak to, co vychází z úst daného člověka a jak jedná v krizových situacích, je mnohem podstatnější, […]

Bohatá klientela dá na doporučení, je třeba pozorně a aktivně je poslouchat a přicházet s efektivním řešením „jejich potřeb“ Profesionální obchodník Martin  s bohatou klientelou spolupracuje často. Podělil se tedy s námi o své názory a postřehy. Jak tedy nejlépe zjistit potřeby klientů? „Zjišťuji je vhodně kladenými otázkami. Protože bohatí jsou úspěšní, tak jsou […]

#1 Zaparkujte to v parku Jestliže nechcete moc experimentovat, ale přesto dělat obchod jinak, můžete vsadit na klasiku, kterou najdete v každém městě – parky. Počasí teď přeje, takže můžete pro klienta připravit piknik, pro větší skupinu grilovačku a nebo využít nějaké akce, co pořádá vaše město.   #2 „Sjeďte“ Vltavu […]

Příprava je základ Než si s vámi poprvé zavoláme, prohodíme pár vět, ověříme K.O. informace (Knockout kandidáta, konkrétní kritérium, přes které nejede vlak. Třeba domluvit se anglicky) a pošleme vám pozvánku do kalendáře, musíme od vašeho budoucího nadřízeného vědět, kdo máte být. Samozřejmě máte být obchodní superhrdinové, mít praxi spoustu let […]

1. Kancelářský klik Zvládne úplně každý, jde o tricepsový klik, výhoda pro kancelářské typy, najdete si židli, nebo ji někomu na chvíli vezmete a otočíte se k ní zády, opřete ruce o židli, stále k ní jste zády, srovnáte záda tak, aby byla přímo u židle, pokrčíte lokty, kolena a začnete se […]