Archiv pro měsíc: Duben 2021

1. Koukání do země V salesu funguje jedna rovnice. Udržujete oční kontakt = udržujete zájem klienta zůstat součástí konverzace. Nemusíte mu samozřejmě koukat celou dobu do očí, to v lidech koneckonců může vyvolávat nekomfortní pocity, ale neměli byste při řeči těkat pohledem, koukat do země, z okna nebo za klienta (to se stává hlavně při […]

PUBLIC SPEAKING je dřina, ale naučit se dá „Nikdo nemá rád mluvení na veřejnosti. Můžete zkusit namísto toho napsat email, článek, dokonce knihu. Ale nakonec si stejně budete muset stoupnout před lidi a mluvit.“ Ano, PUBLIC SPEAKING je dřina. Ale ano, může ho dělat každý. S uměním mluvit na veřejnosti se člověk […]

Obchod je láska na celý život a základním stavebním kamenem je zdravá důvěra sám v sebe Minule jsme si  popisovali, jak můžete začít sebedůvěru budovat. Jak si ale vyčistit prostor z minulosti? Co nás může brzdit v rozvoji našeho sebevědomí? Události z dětství, vztahy, pracovní nezdary, různé další události. Společným jmenovatelem těchto věcí je, […]

1. Avokádo – superpotravina k supermotivaci   Avokádo je superpotravina (marketingový termín používaný k označení potravin s předpokládanými pozitivními přínosy pro naše zdraví). Mnoho odborníků na výživu tvrdí, že obsahuje všechny důležité látky k přežití (poskytuje téměř 20 základních živin) a jako bonus hraje klíčovou roli při zvědavosti, motivaci a angažovanosti. Přestože se v článcích často objevuje […]

Jak se obléci na obchodní jednání? Business casual? Cílem obchodního jednání je uzavřít obchod. K tomu jsou potřeba nejen znalosti, ale důležité je i udělat správný dojem na kolegy – profesionály ve svém oboru. Každá firma má jiné požadavky a očekávání. Jinak to chodí v bankách a jinak např. v reklamních agenturách. Pokud se chystáte […]

1. Upravte si pracovní dobu Všichni obchodníci se shodují na tom, že nejlepší je domlouvat si schůzky na dopoledne, maximálně do 11 hodin. Poledne využívají buď na řešení administrativy v klimatizovaném prostoru, nebo relaxují někde v přírodě. Jiří, energetický poradce to jen potvrzuje. „Ověřil jsem si, že kolik toho nestihnu […]

V průběhu života se vám staly různé události, které jste nezpracovali (v dětství, v pubertě, v pracovním životě). Nechali jste v sobě „nadivoko“ růst vnitřního našeptávače. Špatně jste se identifikovali, vydali se po slepé cestě a neznáte své silné stránky. Proč tedy někteří lidé vystupují tak sebevědomě, nebojí se projevit, mají skvělé výsledky a ti […]

1. Ve chvíli, kdy se řekne první NE, tak to teprve začíná A že my těch NE za ten týden slyšeli! A taky víme, že v obchodu se říká, že ve chvíli, kdy klient řekne první NE, začíná ten pravý obchod a bereme to jako zelenou. Věděli jsme, že ještě pár NE […]

Ženy v businessu by měly rozlišovat důležitost obchodní schůzky a podle toho zvolit vhodný outfit Ačkoliv je dámská móda velmi rozmanitá, v businessu mají ženy často problém, jaký outfit zvolit. Nejsou daná přesná pravidla, každá společnost má trochu jiná, někde to neřeší vůbec, jiné jsou velice striktní. Žena často ráno stojí před […]