Obchodování začíná ve chvíli, když klient řekne NE. Jak se postavit k námitkám?

kaufman

Začneme postupně, a to přípravou mysli telefonováním či prvním kontaktem. Rozmluvte se. Zavolejte rodičům nebo člověku se kterým vždycky zasmějete. Zazpívejte si. Zpěvem se krásně uvolní barva hlasu a celkové napětí. Nebo meditujte jinými způsoby. Zaběhejte si po ránu. Ideální budíček, který rozproudí krev v žilách, a hlavně v hlase. Zopakujte si […]

Sales výrazy, které musíte jako obchodník 21. století znát

kaufman

Brand – anglický termín pro obchodní značku. Toto se označení se používá v prostředí obchodu a marketingu, popisuje značku konkrétních výrobků (případně i služeb, organizace a jednotlivce). Nejde pouze o logo a značku, ale o to, jak zákazníci vnímají v rámci značky vyráběné produkty atp. Brand sales manager – obchodní manažer pro určitý druh výrobku […]

Sales výrazy, které musíte jako obchodník 21. století znát 1/2

kaufman

A/B testování – šetří čas a náklady při rozhodování se, která varianta je lepší. Na základě dat je možné se rozhodnout, která varianta více vyhovuje vaší cílové skupině a má lepší vliv na konverzní schopnost webu. Finální výsledek není ovlivněn subjektivním názorem, ale je vybrán na základě statistických dat. Account manager dokáže […]

Top 10 vlastností, kterými skvělý prodejce oplývá:

kaufman

Top 10 vlastností, kterými skvělý prodejce oplývá: 1. Optimistický 2. Zapálený 3. Důmyslný 4. Empatický 5. Zodpovědný 6. Vždy připravený 7. Vždy o krok napřed 8. Vysoce angažovaný 9. Orientovaný na cíl 10. Buduje vztahy   1. Úspěšní prodejci jsou optimističtí Negativní reakce klientů na denním pořádku mohou být extrémně deprimující. […]

Obchodnická předsevzetí: Jaké cíle si dávají obchodníci

kaufman

Začnu obchodovat moderně. Budu klientům posílat personalizovaná videa. Udělám si svůj vlastní leadgen systém. Na sociálních sítích se budu profilovat jako odborník na tematiku, která souvisí s mým oborem. Stanu se mistrem plánování. Budu cestovat po světě a díky online nástrojům nablízku klientům. Nastavím si svoje finanční cíle výš, než kam […]

Jak nastavit leadový systém?

kaufman

Obchodovat studené kontakty je čím dál složitější Jistě všichni vnímáme, že akvizice klientů přes studené kontakty je čím dál obtížnější. Bohužel, realita je taková, že se o tom nějaký pátek mluví, ale stále si firmy ani jednotlivci nedokáží prakticky představit, jak to změnit nebo jak si cold calling ulehčit. Co […]

11 největších prohřešků v pánské business módě, kterým se vyhýbejte obloukem část 1/2

kaufman

1. Příchod na schůzku v běžném oblečení Máte důležitou business schůzku a oblékl jste si na sebe rifle, triko nebo sportovní košili? Můžete mít sebedražší značkové oblečení, ale k businessu zkrátka patří oblek. 2. Špatná volba látky obleku „Lesklý oblek sice působí zajímavě a neotřele, ale na obchodní jednání rozhodně nepatří, to […]

Jaký je Štír v businessu? Rozhodný a ctižádostivý!

kaufman

Štíři mají rádi věci pod kontrolou Štíři potřebují mít věci pod kontrolou. Dokáží druhého velmi rychle přečíst a udělat si o něm obrázek. Daniel souhlasí, že ne nadarmo se říká, že Štír má být něco jako špion. Ví o všech všechno a ven dává jen věci, které sám chce, aby […]

Subscribe US Now