1. Nabízíte řešení podle sebe To, že díky novému tarifu s bombastickým internetem dokážete procestovat celou Evropu a zaplatit přitom stejné peníze, jako byste zůstali v ČR, je sice úžasné, ale pro klienta, který si umí tak maximálně vyzvednout e-mail, to asi není to pravé ořechové. Samozřejmě tento příklad je dost extrémní, […]
Archiv pro měsíc: Prosinec 2020
Jak zvýšit příjem? 6 kroků vás navede, jak na to
1. Zastavte to, co děláte! (Pokud to nefunguje) Znáte rčení „Šílenství je dělat jednu a tu samou věc stále dokola a očekávat různý výsledek“? Pokud nejste s něčím spokojeni, první věc, kterou musíte udělat, je přestat s tím, co jste doposud dělali. Na životě je jedna věc naprosto dokonalá. A to ta, […]
Co chce najít pod stromečkem každý obchodník?
Obleky, kravaty, košile… Většina obchodních jednání vyžaduje po mužích obchodnících jasně daný dress code, kterým je pochopitelně oblek. Těch není nikdy dost, stejně jako košil a kravat. Proto takový poukaz na oblek, nebo alespoň na košili, který nabízí celoročně většina známých značek s elegantní módou, je vskutku ideálním dárkem pro obchodníka. Pokud se […]
Jak využít svátky na max, odpočívat a přesto být v lednu v předstihu?
1. Tři dny vánočních svátků využijte k relaxaci Spousta dobrého jídla, odpočinek – tři dny v roce si můžete dovolit odpočinout a do práce neudělat vůbec nic. Váš organismus to zcela jistě vyžaduje, a tak se na Štěpána budete určitě cítit odpočatí a plní energie. I když mnozí z nás ze zvyku kontrolují […]
Nemáte na angličtinu čas? 3 superrychlé cesty, které odrazí jakoukoliv výmluvu
Učit se slovník nazpaměť nemá smysl. Existují i zábavné metody „Angličtinu potřebuji k obchodování. Občas narazím na klienta, který neumí česky, a tak je potřeba jednat v angličtině. „Hodí se také při zjišťování informací ze zahraničí, protože čerpat z českých zdrojů častokrát nestačí. Pokud vás anglicky nenaučili na střední škole, […]
Hodnoty moderního obchodníka 21. století
1. Vaše reputace je jediným skutečně důležitým měřítkem Je vaším cílem za každou cenu prodat, nebo získat spokojené zákazníky? Dnes můžete jednodušeji než kdy dřív expandovat do světa a získat třeba miliardu zákazníků. Sociální sítě a online marketing vše urychlují. Kvalita nicméně stále vítězí nad kvantitou. Dřív možná bylo možné leccos zamést […]
Bojíte se odmítnutí? Aneb pro koho sales rozhodně není
Desítky odmítnutí denně. Nápor na psychiku nezvládne každý Ne každý člověk, který je v této branži nový, je zvyklý na takové jednání a ne každý je také schopen ho snést. Řada obchodníků-nováčků se nechá zlákat astronomickými výdělky, které některé firmy uvádějí ve svých inzerátech. Dost často se ale jedná o […]
Nejlepší definice obchodu, jaké jsme kdy slyšeli
1. Odstraňování mentálních bariér Obchod je odstraňování bariér v člověku, který by i nakoupit chtěl, ale z různých důvodů má strach, že nemůže nebo že by neměl. A prodej je jen o tom mu pomoci tyhle limity odstranit. 2. Obchod = emoce na druhou Můj obchodní cíl je pomoct […]
5 oborů, kde si obchodníci nejvíc vydělají
1. IT a TELCO Sales manager Plat: 70 000 až 100 000 Kč Nové obchodníky v tomto segmentu dlouhodobě hledají zejména firmy poskytující software a integrovaná řešení. V souvislosti s výstavbou nových globálních center technické podpory a rostoucí poptávkou po outsourcingových službách pak letos zájem o zkušené obchodníky v tomto oboru ještě vzrostl. „Nedostatek zkušených IT sales managerů se […]
#girlboss: Moderní etiketa a proč se jí zabývat, když stoupáte nahoru?
Svůj úspěch neovlivňujeme pouze my Ovlivňují ho lidé kolem nás – naši zákazníci. Uzavření či neuzavření obchodu totiž vždy nakonec záleží na tom, jak k zákazníkům přistupujeme. Profesionální obchodnice ctí své zákazníky, protože si uvědomuje jejich důležitost a hodnotu – úcta a respekt se projevují v jejím chování. Profesionalita je rozhodujícím faktorem pro naši […]