Archiv pro měsíc: Prosinec 2020

1. Nabízíte řešení podle sebe To, že díky novému tarifu s bombastickým internetem dokážete procestovat celou Evropu a zaplatit přitom stejné peníze, jako byste zůstali v ČR, je sice úžasné, ale pro klienta, který si umí tak maximálně vyzvednout e-mail, to asi není to pravé ořechové. Samozřejmě tento příklad je dost extrémní, […]

1. Zastavte to, co děláte! (Pokud to nefunguje) Znáte rčení „Šílenství je dělat jednu a tu samou věc stále dokola a očekávat různý výsledek“? Pokud nejste s něčím spokojeni, první věc, kterou musíte udělat, je přestat s tím, co jste doposud dělali. Na životě je jedna věc naprosto dokonalá. A to ta, […]

Obleky, kravaty, košile… Většina obchodních jednání vyžaduje po mužích obchodnících jasně daný dress code, kterým je pochopitelně oblek. Těch není nikdy dost, stejně jako košil a kravat. Proto takový poukaz na oblek, nebo alespoň na košili, který nabízí celoročně většina známých značek s elegantní módou, je vskutku ideálním dárkem pro obchodníka. Pokud se […]

1. Tři dny vánočních svátků využijte k relaxaci Spousta dobrého jídla, odpočinek – tři dny v roce si můžete dovolit odpočinout a do práce neudělat vůbec nic. Váš organismus to zcela jistě vyžaduje, a tak se na Štěpána budete určitě cítit odpočatí a plní energie. I když mnozí z nás ze zvyku kontrolují […]

Učit se slovník nazpaměť nemá smysl. Existují i zábavné metody „Angličtinu potřebuji k obchodování. Občas narazím na klienta, který neumí česky, a tak je potřeba jednat v angličtině. „Hodí se  také při zjišťování informací ze zahraničí, protože čerpat z českých zdrojů častokrát nestačí. Pokud vás anglicky nenaučili na střední škole, […]

1. Vaše reputace je jediným skutečně důležitým měřítkem Je vaším cílem za každou cenu prodat, nebo získat spokojené zákazníky? Dnes můžete jednodušeji než kdy dřív expandovat do světa a získat třeba miliardu zákazníků. Sociální sítě a online marketing vše urychlují. Kvalita nicméně stále vítězí nad kvantitou. Dřív možná bylo možné leccos zamést […]

Desítky odmítnutí denně. Nápor na psychiku nezvládne každý Ne každý člověk, který je v této branži nový, je zvyklý na takové jednání a ne každý je také schopen ho snést. Řada obchodníků-nováčků se nechá zlákat astronomickými výdělky, které některé firmy uvádějí ve svých inzerátech. Dost často se ale jedná o […]

1. Odstraňování mentálních bariér   Obchod je odstraňování bariér v člověku, který by i nakoupit chtěl, ale z různých důvodů má strach, že nemůže nebo že by neměl. A prodej je jen o tom mu pomoci tyhle limity odstranit. 2. Obchod = emoce na druhou Můj obchodní cíl je pomoct […]

1. IT a TELCO Sales manager Plat: 70 000 až 100 000 Kč Nové obchodníky v tomto segmentu dlouhodobě hledají zejména firmy poskytující software a integrovaná řešení. V souvislosti s výstavbou nových globálních center technické podpory a rostoucí poptávkou po outsourcingových službách pak letos zájem o zkušené obchodníky v tomto oboru ještě vzrostl. „Nedostatek zkušených IT sales managerů se […]

Svůj úspěch neovlivňujeme pouze my Ovlivňují ho lidé kolem nás – naši zákazníci. Uzavření či neuzavření obchodu totiž vždy nakonec záleží na tom, jak k zákazníkům přistupujeme. Profesionální obchodnice ctí své zákazníky, protože si uvědomuje jejich důležitost a hodnotu – úcta a respekt se projevují v jejím chování. Profesionalita je rozhodujícím faktorem pro naši […]