Archiv pro měsíc: Říjen 2020

5. Pohybujte se (nejen při telefonování) Tělo a mysl jsou propojené. Když budete sedět na místě a koukat dolů na stůl na informace, moc se nenaučíte. „Centra v mozku pro práci s vizuálními daty se při pohledu dolů do značné míry deaktivují. Všimněte si, jak se probudí vaše ,flow‘, když při […]

1. Převezměte zodpovědnost a uvažujte jako šéf Personalisté jsou dříči. Jsou to lidé orientovaní na výsledek, mimořádně efektivní analytici, dobří psychologové, často empatické „mámy“ nebo kárající „otcové“. Zvládají nadlidské množství e-mailů i pohovorů, v jedné věci však pokulhávají. Nábor berou jako úkol svého oddělení a o lidech, které nabírají, neuvažují jako „podnikatelé“. Právě […]

1. Motivujte se pomocí metamotivace Před každou důležitou činností potřebujete motivaci nikoli typu ,chci dosáhnout cíle‘, ale metamotivaci díky vizualizaci a prožití toho, co se děje v momentě, kdy už jste cíle dosáhli. Jinými slovy, představte si, že už jste cíle dosáhli – a teď, jak se cítíte? „Jde o naprosto detailní uchopení […]

1. Nesnášíte podzim? Hledejte na něm i dobré stránky Mentoři a koučové nás učí, abychom se nezaměřovali na své slabé stránky, ale pracovali na rozvíjení těch dobrých. To samé platí při řešení partnerských či pracovních vztahů. Nezaměřujte se na to, čím vás kolegové vytáčí, ale berte v potaz to, jak vám při […]

1. Získejte leady „Prvních 20 vteřin telefonátu prodáváte sami sebe. Do hovoru vnášíte určitou energii a ta musí být natolik nakažlivá až strhující, že si od daného člověka „koupíte“ dalších 40-60 vteřin. V těch prodáváte, pokud prodej nedopadne, neznamená to však, že byl hovor ztráta času. Žádný telefonát není neúspěšný, když ho […]

Chci uzavřít deal, nic jiného není Uzavřít deal na první schůzce je snem každého obchodníka. Určitě je i reálný, vy si však potřebujete definovat za jakých podmínek. Prodáváte žhavé zboží, něco, co klient nemá a zoufale potřebuje. Realizace bude snadná a rychlá. Když klientovi ukážete, že mu spolupráce s vámi nezpůsobí žádné starosti, […]

1. Stop tahání tašek s nákupem Znáte ten pocit, když ve čtvrtek ráno otevřete lednici, a tam nic, co byste mohli posnídat, natož vzít si sebou do práce. V shonu týdenních schůzek a úkolu, jste rádi, když přijdete večer domů, ne to ještě jezdit po nákupech. Naplnit lednici nemusí zabrat […]

1. E-maily a telefonáty nemusíte plánovat v tichu kanceláře „Za těch 30 minut nic nestihnu, tak radši nebudu ani nic vymýšlet a začínat“ je oblíbeným myšlenkovým pochodem většiny z nás. Jenomže to není tak úplně pravda. Třeba takový telefonát klientovi si můžete vyřídit právě ve chvilce mezi dalšími schůzkami. Představte si, že takové […]

1. Určete si cíle setkání Někdy člověk odchází ze schůzky nemastné neslané a má pocit ztraceného času. V hlavě mu běží, koho ještě musí do konce pracovní doby obvolat, a výsledný mišmaš v hlavě vám dobrý pocit a focus na další práci nedá. Stanovte si proto hned na začátku, čeho chcete na setkání dosáhnout. […]

Pro finančáky a bankéře není zbytí Jsou obory a klienti, ke kterým tmavý vlněný oblek opravdu patří – finance, bankovnictví, top management. S takovými klienty se málokdy handrkujete o 10 korun, trochu se přitom zapotit by vám až tak vadit nemělo. Oblek patří ke statusu obchodníka, a pokud chcete lovit v rybníku velké […]