4 typy obchodníků: Jsi lev, tygr, vlk nebo puma?

kaufman

Když trochu víc poznáme své já, lépe se k němu chováme Změřením 17 prodejních kompetencí odhalíme jednu ze 4 dominantních emočních potřeb. Ta zároveň určuje typ obchodníka a jeho vhodnost pro určitý typ prodeje či obchodní činnosti. Pro lepší představu jsme každý z těchto typů přirovnali k jedné šelmě. Predátorovi.  K čemu […]

Gentlemanské minimum: Co o vás prozradí podání ruky?

kaufman

1. Dejte pozor na výraz při podání ruky Během pozdravu doprovázeném (nejen) podáním ruky si dejte pozor na výraz, který máte v obličeji. Měli byste se mírně usmívat a dívat se klientovi přímo do očí, budete tak působit sebejistě a dáte mu pocit bezpečí. Nikdy se nedívejte přímo na ruku, je to považováno […]

Jak být dobrým leaderem? 6 praktických tipů z českých firem

kaufman

1. Nebojte se delegovat Při práci manažera se budete muset naučit jednu velmi důležitou věc. Předávat úkoly druhým. Věřte svému týmu a svěřujte jim úkoly. Jen tak se budete moci věnovat věcem, které jsou opravdu důležité. 2. Motivujte Motivace je pro obchodníky velmi důležitá. Vybičuje je k dalším a dalším úspěchům. Pozor […]

Škola obchodu: Základní přehled, jak na prodejní argumenty

kaufman

Pravda je taková, že univerzální prodejní argument neexistuje Prodejní argumenty fungují na stejném principu jako ty v osobním životě. Pokud dobře znáte téma hovoru, jste o něčem přesvědčeni a rozumíte námitkám protistrany, je celkem snadné objektivně argumentovat. Ti zdatnější navíc rychle reagují, pracují s emocemi a využívají charizma. Jak se tedy stát argumentačně zdatnějším? […]

8 věcí, které dělají charismatičtí lidé jinak. A co vy?

kaufman

 1. Vyzařují radost Náš každodenní život je plný stresu a starostí, a proto jsou lidé přímo magicky přitahováni štěstím a pozitivní náladou. Pokud tedy budete vypadat vesele a šťastně, lidé jednoduše budou chtít být ve vaší společnosti. 2. Umí vyprávět Na světě je tolik příběhů a zkušeností, které rádi sdílíte se svojí […]

Věty, které bohatý člověk nikdy neřekne

kaufman

1. „Stačí mi tolik peněz, abych měl/a pohodlný život“ Tato myšlenka je typická pro zástupce střední třídy, kteří si chtějí zajistit základní potřeby, aby měli pohodlný život. To jim pak ale překáží v cestě za finanční samostatností, a proto zůstávají stále jen součástí střední třídy. Navíc si často nejsou schopni vytvořit […]

Subscribe US Now