3 začátečnické chyby, které nemají u zkušeného obchodníka co dělat

kaufman

Nastavit se pro obchod není jednoduché, však si také začátky dobře pamatujete. Každá chyba vás tehdy stála dost stresu, ale zároveň posunula o míle dál. Poučili jste se, vypracovali, ale občas se stane, že vás rutina, lenost nebo prostě jen špatný time-management přinutí sklouznout zpět k začátečnickým návykům. Dávejte pozor, ať nevědomky neděláte jeden ze 3 následujících omylů:

1. Voláte klientovi bez přípravy

Vidíte v určité společnosti poteciál pro návzání obchodního styku a je potřeba reagovat teď hned? Zapadá do vašeho byznys plánu natolik, že pravou rukou stále sjíždíte domovské stránky firmy, zatímco levačkou už vytáčíte číslo? Raději zabrzděte a ptejte se sami sebe:

  • Víte, jaké poměry ve společnosti panují?
  • Jaký produkt přesně nabízí a jak je na tom finančně?
  • V čem jim můžete pomoci?

Často si myslíme, že už to máme v malíku, umíme improvizovat (koneckonců už se nám to tolikrát povedlo!) a známe všechny typy klientů. Pak ale může přijít ten jeden… a statisícová zakázka je fuč! Informujte se, zjišťujte a buďte neustále hladoví!

2. Neznáte obchodní minulost potenciálních partnerů

Mnoha lidem se podnikání nevydaří a začínají s čistým štítem. Podruhé. A pak potřetí, počtvrté. Ve svých stopách nechávají nespokojené zákazníky, výjimkou nejsou ani podvody a nespolehlivost.

Vypadá společnost či člověk, na kterého jste narazili při surfování internetem, jako terno? Zjistěte si jeho obchodní minulost. Z toho, jak se daná firma chovala ke klientům v minulosti, vyčtete až nepříjemně mnoho. Třeba to, jak by byl jejich přistup k vašemu obchodnímu vztahu.

3. Máte hotovo

Diplom v kapse, stabilní zaměstnání, lepší pozice. Co víc chtít? Zkrátka zítra uzavřete dohodu s tím a tím člověkem, o měsíc později s jiným. Jenže za rok, za 5 let? Bez seberozvoje se dnes už neobejde nikdo. Absolvování školy a několik uzavřených dealů vás nespasí navždy. Vy máte přece v oboru velké plány!

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Next Post

12 chyb, kterých se při networkingu vyvarujte

Rad, jak správně networkovat, najdete nespočet. Rozhodli jsme se jít na to jinak a ukázat, jak seznamování s business partnery vypadá, když k němu přistoupíte špatně. Spojili jsme síly se třemi protřelými networkery, kteří se s námi podělili o své postřehy z praxe. Čím se takový špatný networker vyznačuje a jak se z jeho chyb poučit?   1. Dělá špatný […]

Subscribe US Now