Pozor! Schůzky v obleku mohou být fail

kaufman

Jsem toho názoru, že chodit na schůzky v obleku je v Česku spíše na škodu než k užitku. Není nic horšího než vidět na schůzce dvacetiletého kluka-„kravaťáka“ (prosím nikdo se neuražte), který má oblek za pár korun a vypráví o skvělém produktu či službě. Zkušený klient pozná kravatu za 200 Kč […]

10 tajemství, jak vybudovat v zákazníkovi důvěru

kaufman

Důvěra – základní kámen byznysu. Jste-li pro klienta důvěryhodní, máte napůl vyhráno. ale vybudovat si status věrohodnosti dá často zabrat. Nakoukněte s námi pod pokličku a odhalte tajemství, jak na to. A prodeje pofrčí. 26 1. Začněte u sebe Mají-li vám věřit ostatní, musíte prvně věřit sami sobě. Zapracujte na sobě a důvěřujte si. Zapomeňte na […]

8 prohřešků proti obchodní etiketě

kaufman

Schůzky či konferenční jednání mohou končit úspěchem, ale i totálním propadákem. Jak se vyvarovat omylů a zvládnout společenské situace bez trapasu?   1. Dress code je dnes uvolněnější Většinou není nutné být jako ze škatulky, zejména při schůzkách s dlouhodobými klienty se hodí uvolněnější, sportovně elegantní styl doplněný o společenské boty a kabelku/kufřík. Kabela by dle etikety měla být natolik […]

6 nejčastějších chyb obchodníků

kaufman

Jaký je cíl obchodníka? Samozřejmě prodat a být úspěšný. Jenže ono se to kolikrát nedaří. Přemýšleli jste nad tím, proč? Možná děláte některou z nejčastějších chyb, které se při obchodních jednáních vyskytují: 1. Jako obchodník musíte především vypadat „Představivost je mnohem důležitější než znalosti.“ – Albert Einstein Šaty dělají člověka […]

Není prodejce jako prodejce

kaufman

Autosalony, reality, technologie. Je zřejmé, že specifika prodejců se v různých oborech liší. Přinášíme insight, v čem jsou specifické a jaký typ obchodníka se pro účely každého oboru hodí:   1. Akční hrdina V oblastech podnikání jako je cestovní kancelář, jazyková škola, autosalon nebo například jakýkoli pultový prodej je obvykle jen 1 jediná příležitost prodat. Prodejce si nemůže dovolit […]

Když klient řekne ne, je to opravdu ne?

kaufman

Určitě se nejednomu obchodníkovi několikrát stalo, že slyšel z úst klienta ne. Odmítnutí je součástí této profese a člověk se mu ne vždy vyhne. Samozřejmě záleží, co se prodává a jak je nabídka pro daného zákazníka atraktivní.   Přesně si pamatuju moment, kdy jsem byl ve svém oboru odmítnut poprvé. Byl jsem z toho hrozně zklamaný, protože jsem si […]

Služební cesta? Zvládnete ji bez problémů!

kaufman

Služebka. Skvělý „výlet“ plný úspěšných jednání nebo stovky únavných kilometrů v autě či letadle? I když už máte zajištěné hotely, naplánovanou cestu a zařízeno vše potřebné, to nejhorší vás teprve čeká – samotná cesta a pobyt. Aby nebyla služební cesta vyčerpávající, sle naopak vzrušující a obohacující, dodržujte následující tipy.   1. Bez cesťáku ani krok Firemní služebka […]

6 nekalých praktik obchodníků: Tohle už není cool!

kaufman

Každý jsme osobnost a děláme věci trochu jinak. Je skvělé zhlédnout se ve svých vzorech a inspirovat se strategií, kterou při prodeji používají. Z vlastní zkušenosti ale vím, že mnohem větší vliv má uvědomění, co rozhodně při své práci dělat nechci. Také jste se naučili, že následující taktiky nejsou váš […]

Je vám přes 30? Nikdy není pozdě začít

kaufman

Říkáte si, že když už vám třicítka dávno zaklepala na dveře, nejste těmi správnými adepty na úspěšného obchodníka? Máte pocit, že nejste dostatečně mladí, draví a šikovní? Tyhle myšlenky vyžeňte z hlavy. Nikdy není pozdě začít! Důležité je chtít. Chtít něčeho dosáhnout, vrhnout se do obchodu po hlavě a bojovat. Na věku rozhodně nezáleží. […]

8 easy tipů, jak se zbavit starostí

kaufman

Strach. Obavy. Starosti. Začínají hlodavou myšlenkou. Ta vytvoří celou řadu dalších myšlenek. A než se nadějeme, naše mysl bouří. Nedokážeme myslet racionálně, uvnitř nás je chaos. Přepínáme fyzickou i duševní energii a bojujeme nepřítelem. Jak z toho ven? 1. Obavy, které se nestaly „Když se podívám zpátky na všechny svoje […]

Subscribe US Now