1. Podnikání nejsou piškvorky, kde máš pár tahů a pak jsi vyhrál, nebo prohrál. Existuje nespočet možností, co s firmou můžeš v každé chvíli dělat. 2. Nebát se zámožných klientů. Velké ryby přímo vyhledávat. Nebát se s nimi otevřeně mluvit o větších částkách a oni se nebojí se mnou […]
Hon na klienty, nebo raději chytré taktiky pro větší B2B kontrakty za více peněz?
1. Nezapomínejte na upselling Jakmile představíte zákazníkovi výhody jeho oblíbeného produktu, prodejte mu k tomu navíc i doplňkové služby, které dodají zákazníkovi větší hodnotu z daného obchodu. Zde jsou 4 typy upsellingu, které mohou obchodníci využít: Poskytnutí komplexního servisu: Ten pomůže zákazníkovi překonat překážky, kterým by mohl čelit při převzetí a zavádění nového […]
7 chyb, které děláte při plánování online HR kampaní
1. Píšete obecné inzeráty o všem a o ničem Nadstandardní finanční ohodnocení, příjemné pracovní prostředí, široká nabídka benefitů… Víte, co přesně tím autor myslel? Většina lidí má svoji představu. Ta ale mnohdy nekoresponduje s tím, co zaměstnavatel skutečně nabízí. Buďte proto vždy maximálně konkrétní. Napište, kolik bude váš nový kolega brát, co na něj čeká […]
Džíny v businessu – HOT, nebo pas?
Kdy dát džínům v businessu zelenou? V dnešní době už džíny do každého šatníku neodmyslitelně patří. V business sektoru je to ovšem trochu otazník. Jsou obchodní jednání, na kterých džíny nevadí, naopak můžou navodit pohotovější atmosféru. V některých případech jsou ale zase krajně nevhodné. Jak se v tom vyznat? „Poslední dobou se čím dál víc uvolňují […]
Jak si nastavit mindset, abyste ze schůzky odcházeli jako vítězové
1. Nalaďte se na schůzku Schůzka se podobá přednášce – na přednášce obecenstvo nechce, aby se přednášející ztrapnil, chce, aby to dobře zvládl. Obecenstvo se potom také bude cítit dobře. Kdyby se řečník ztrapnil, bude jim trapně i za něj. To stejné se děje na schůzce, kde se klient nechce […]
5 pátečních činností, které zvýší vaši pondělní produktivitu
1. Dožeňte zameškané kontakty Pokud už nějakou dobu přemýšlíte nad lidmi, kterým byste se měli ozvat, pátek je ideální příležitost. Majitelé podniků a vedoucí oddělení pravděpodobně také v pátek odpočívají více než v jakýkoliv jiný den a pravděpodobně v posledních hodinách týdne uvítají raději přátelský než sales telefonát. „Když ze sebe 4 dny vydáváte to nejlepší, už […]
#girlboss: Jak se nevzdat i v bolestivé životní situaci?
Co se stalo, stalo se 1. Pojmenujte si, co se stalo – zcela objektivně – a jaký je váš současný stav. Proč? Potřebujete vidět celou pravdu a nepřikreslovat si ji, abyste mohla určit, jaký bude další postup. Osvědčený způsob zhodnocení je sepsat vše potřebné na velkoformátový papír a vytvořit diagram, na kterém jasně […]
Jaké vlastnosti dělají z Býka skvělého obchodníka?
Lidé narození v datu 21. 4.–21. 5., tedy ve znamení Býka, se vyznačují především svou vytrvalostí a pracovitostí. Obchodník ve znamení Býka je klidný, stabilní, trpělivý a praktický. Protože má rád materiální zázemí a životní jistoty, svou kariéru si buduje promyšleně. Zeptali jsme se Jiřího Šedka, obchodníka MLM, které 3 vlastnosti Býka mu pomáhají […]
Jak být v businessu osobitý, když vám každý říká, jak to máte dělat?
1. Opakujte to, dokud to nebude pravda Známé fake it till you make it. „Většina lidí si nerada připouští, že jejich názory se odvíjí od toho, co si myslí ostatní a od toho, jak často daný výrok slyší. Pokud chcete, aby si určitý člověk zapamatoval určitou věc, opakujte mu ji tak […]
Chyby, které stojí za neúspěšnými obchody, aniž byste o nich věděli
1. Nabízíte řešení podle sebe To, že díky novému tarifu s bombastickým internetem dokážete procestovat celou Evropu a zaplatit přitom stejné peníze, jako byste zůstali v ČR, je sice úžasné, ale pro klienta, který si umí tak maximálně vyzvednout e-mail, to asi není to pravé ořechové. Samozřejmě tento příklad je dost extrémní, […]