Personalista je architekt firmy. Proč máte přemýšlet jako šéf?

kaufman

1. Převezměte zodpovědnost a uvažujte jako šéf Personalisté jsou dříči. Jsou to lidé orientovaní na výsledek, mimořádně efektivní analytici, dobří psychologové, často empatické „mámy“ nebo kárající „otcové“. Zvládají nadlidské množství e-mailů i pohovorů, v jedné věci však pokulhávají. Nábor berou jako úkol svého oddělení a o lidech, které nabírají, neuvažují jako „podnikatelé“. Právě […]

Jak vytřískáte z neúspěšného callu co nejvíc? 3 věcné tipy

kaufman

1. Získejte leady „Prvních 20 vteřin telefonátu prodáváte sami sebe. Do hovoru vnášíte určitou energii a ta musí být natolik nakažlivá až strhující, že si od daného člověka „koupíte“ dalších 40-60 vteřin. V těch prodáváte, pokud prodej nedopadne, neznamená to však, že byl hovor ztráta času. Žádný telefonát není neúspěšný, když ho […]

S jakým výsledkem chcete odcházet ze schůzky? A proč je důležité to vědět

kaufman

Chci uzavřít deal, nic jiného není Uzavřít deal na první schůzce je snem každého obchodníka. Určitě je i reálný, vy si však potřebujete definovat za jakých podmínek. Prodáváte žhavé zboží, něco, co klient nemá a zoufale potřebuje. Realizace bude snadná a rychlá. Když klientovi ukážete, že mu spolupráce s vámi nezpůsobí žádné starosti, […]

3 služby, které vám ulečí život

kaufman

1. Stop tahání tašek s nákupem Znáte ten pocit, když ve čtvrtek ráno otevřete lednici, a tam nic, co byste mohli posnídat, natož vzít si sebou do práce. V shonu týdenních schůzek a úkolu, jste rádi, když přijdete večer domů, ne to ještě jezdit po nákupech. Naplnit lednici nemusí zabrat […]

Jak co nejlépe využijete čas, když přejíždíte mezi schůzkami?

kaufman

1. E-maily a telefonáty nemusíte plánovat v tichu kanceláře „Za těch 30 minut nic nestihnu, tak radši nebudu ani nic vymýšlet a začínat“ je oblíbeným myšlenkovým pochodem většiny z nás. Jenomže to není tak úplně pravda. Třeba takový telefonát klientovi si můžete vyřídit právě ve chvilce mezi dalšími schůzkami. Představte si, že takové […]

5 přípravných kroků, které zvýší úspěšnost schůzky

kaufman

1. Určete si cíle setkání Někdy člověk odchází ze schůzky nemastné neslané a má pocit ztraceného času. V hlavě mu běží, koho ještě musí do konce pracovní doby obvolat, a výsledný mišmaš v hlavě vám dobrý pocit a focus na další práci nedá. Stanovte si proto hned na začátku, čeho chcete na setkání dosáhnout. […]

Jak zvládnout pracovní den v obleku, když je vám teplo

kaufman

Pro finančáky a bankéře není zbytí Jsou obory a klienti, ke kterým tmavý vlněný oblek opravdu patří – finance, bankovnictví, top management. S takovými klienty se málokdy handrkujete o 10 korun, trochu se přitom zapotit by vám až tak vadit nemělo. Oblek patří ke statusu obchodníka, a pokud chcete lovit v rybníku velké […]

Jak hned napoprvé napsat úspěšný obchodní e-mail?

kaufman

  Důležité je zaujmout Na to máte zhruba 2 sekundy, takže si předem ujasněte: cílovou skupinu konkrétní e-maily, které do cílové skupiny spadají jasný záměr, nemyslete však v první řadě na obchodní sdělení Předmět e-mailu Prostřednictvím předmětu vzbuďte zájem a touhu. Měl by být originální jako titulek v novinách. neměl by být dlouhý, […]

Subscribe US Now