10 věcí, které byste měli vědět o salesu (část 2)

kaufman

6. Situace sales close nastává v momentě, kdy dotyčný souhlasí s osobní schůzkou Pokud se s vámi dotyčný chce sejít, je u něj evidentní zájem, ať už o vás či o samotný produkt nebo službu. V takovém případě víte, že daný člověk hledá řešení. A vy mu ho můžete nabídnout. Máte taktiku, kterou s určitou úspěšností […]

#girlboss: Nejčastější chyby začínajících obchodnic

kaufman

Nepřipravenost Vydala byste se do džungle v lodičkách a bez vody? Nejspíš ne. Proč? Protože alespoň trochu tušíte, co na vás čeká, a víte, jak se připravit. V salesu je to stejné. Obchodní schůzky mají jistý postup. Vyžadují od vás určitou dávku improvizace, ale především přípravu. Nečekaná odchylka od tohoto postupu nám rozhodí […]

10 věcí, které byste měli vědět o salesu (část 1)

kaufman

1. Lidé kupují, když chtějí kupovat, ne když vy chcete prodávat Nedaří se? Voláte-li týden po Vánocích, můžete si být jisti, že většina lidí má v tuto dobu hluboko do kapsy, a tak se ani není čemu divit. 2. Vše, co potřebujete k úspěšnému prodeji, vám řekne váš cíl sám Chcete prodat? […]

4 tipy, co dělat, pokud vám současné zaměstnání nevyhovuje

kaufman

Přijměte současnou situaci jako výzvu k tomu, abyste se posunuli dál (po profesní i osobnostní stránce). Berte to tak, že je to správný čas vykročit ze své komfortní zóny, protože nemáte co ztratit. Zbaběle utéci můžete kdykoliv potom. Vyzkoušela jsem si to sama na sobě. Když jsem nastoupila po škole do personální agentury, byla […]

7 důvodů, proč dlouhodobě nezůstávat v nevyhovujícím jobu

kaufman

1. Přicházíte o spoustu energie Tuto energii spotřebováváte, abyste se soustředili na splnění svých úkolů a nemysleli na to, co vás pravidelně vytáčí. Je to jako kdyby vám na počítači běžel na pozadí antivir. Fungujete, ale jste mnohem méně výkonní. 2. Fixujete si špatné návyky a vaše morálka se ztrácí Pokud […]

Personalista je architekt firmy. Proč máte přemýšlet jako šéf?

kaufman

Personalista je architekt firmy. Proč máte přemýšlet jako šéf? Personalistika se za poslední dva roky změnila a tak jsou důležité obchodní dovednosti člověka, který obchodníky přijímá – ať už je to u vás HR specialista, manažer obchodního týmu, nebo šéf společnosti. Sales skills jsou jen jedním dílkem puzzle. Personalista svými […]

Jak sehnat kontakt na velkou rybu ?

kaufman

Víte, jak silnou máte vybudovanou síť kontaktů? Hodně obchodníků si to pořád neuvědomuje, což je obrovská škoda. Možná neznáte majitele dané firmy, ale znáte jeho kámoše, se kterým chodí pravidelně na golf či páteční drink. Česká republika je pořád malá země – a tady se opravdu zná každý s každým. Dnes už […]

Subscribe US Now